君はなぜ戦略コンサルのサマー選考に落ちたか？19卒戦略コンサル内定者が語る、「落選パターン別戦略コンサル本選考攻略法」 【前編：ES編・テスト編・GD編】

Bさん：僕もAさんと同じ意見で、ESの内容が悪くて落ちることは無いと思います。やはり学歴になるんですかね。ESは面接時などに使う参考資料の役割を果たしていると思いますね。例えば、留学経験があるのかないのか、専攻科目は何なのかなどです。ただ、学歴以外にも選考基準があるとしたら文字数とかですかね。例えば500文字以内のESで200文字しか書いてない人は落とすみたいなことです。でも一番重要なのは学歴だと思いますよ。

ーーでは、ESで落ちた人が秋から逆転で内定するのはほぼ不可能ですか？

Aさん：ほぼ無理ですね(笑)ただ唯一方法があるとしたら、特殊な学歴を付けるというのはあるかもしれません。例えば、国内の大学でもMBAを取ったり、MIT(マサチューセッツ工科大学)に行くとか。まあ、MITとか卒業したらアメリカでリクルーターが必ず付くんで、日本で就活する必要ないんですけどね(笑)でも、私の知人では学部生はMARCHでしたが、早慶以上のMBAに進み外資系戦略コンサルに内定している方がいました。国内MBAへの進学は一つの手だと思います。

ーー学歴ロンダリングですね。ただ、どちらも特殊な経歴になるのでかなり難しそうですね。ありがとうございます。

テスト・筆記試験編

テスト・筆記試験で落ちる人とは

ーー続いて、テスト・筆記試験で落ちる人の特徴は何だと思いますか？

Aさん：特徴としては「地頭が悪い」か「極端に慣れてないか」のどちらかだと思いますね。大前提として書類選考(ESとテスト)では、学歴とテストの点数のどちらも求められるのでテストの点数は絶対に必要ですね。例え地頭が悪くない人であっても、テストの参考書や過去問を一度も見たことがないと通過するための点数を取るのは難しいと思いますね。なので、SPIにしろ玉手箱にしろ問題の傾向に慣れる程度の対策は必要だと思います。慣れる程度の対策すら怠った人が夏では落ちたのだと思いますよ。

Bさん：僕もAさんとほぼ同じ意見ですが、付け加えるとしたら問題への抵抗感がある人は落ちるんだと思います。というのも地頭が良くて対策をしていても、どうしても判断推理等のコンサルで出されるようなテストの問題に対して抵抗がある人は対策しても無理だと思います。なので、どうしても抵抗がある人は違う道を探すことをお勧めします。

テスト・筆記試験の対策法

ーー分かりました。お二人はどのように対策を行いましたか？

Aさん：テストと言っても色々形式はあるので、SPIという前提でお話ししますね。僕は一度SPIを受けた後、苦手だなと思う分野だけ参考書で徹底的に対策をしました。それで3回目に受けたSPIでBCGのテストが通過したので、もう筆記対策は要らないなと思って対策を終えましたね。まとめると、実際に一度受けてみて自分の実力を確認してから、対策を行った形になります。大切なのはまず現状把握を行うことですね。そして、目標とのギャップがどれくらいあるのかを確認し、そのギャップを埋めるための対策を行いました。対策してみて自分が思ったのが、問題に慣れる程度の演習は絶対に必要だということですね。全く演習を積んでいないと、時間配分とかも分からないので。IQ130くらいの天才であれば対策無しでも受かるかもしれませんが(笑)僕の友達にBCGに内定した人がいるんですけど、彼ですら対策無しだと夏のアビームのインターンではテストで落ちていました。だから、ある程度頭が良い人でも最低限の対策は必要だと思いますね。

Bさん：実は僕はあまり対策は行っていません。僕は2回目に受けたSPIでBCGのテストが通ったので、それから御茶ノ水とはおさらばしました(笑)ただ僕は元々、ああいう問題が好きだったので先程言った抵抗感は全く感じずに受けられましたね。あと、SPIなどではなく企業オリジナルの問題は対策しにくいので、そのような問題には関連する参考書を読みつつ、最後はぶっつけ本番でやるしかないですね。

GD編

GDで落ちる人とは

ーーでは次に、GDで落ちる人の特徴はどういったものが挙げられると思いますか？

Aさん：前提として各ファームで見られているポイントや落ちる人の特徴は違います。しかし、落ちる人の全体的な特徴としては「話が長い」「視野が狭い」ということが挙げられると思います。まず話が長い人に関してですが、このような人は自分の頭の中で言いたいことが整理されていない、結論から話さないなど様々な原因があると思われますが、話をコンパクトにまとめられない人は確実に落ちます。次に、視野が狭いというのは一つの論点に話を絞りすぎて本質的なことを見られていない人です。これはGDだけではなくケースにしろジョブにしろ同じことが言えますね。以前、僕がGD選考を受けたときに「ある自動車メーカーの中期経営計画を策定せよ」というお題が出されました。そして、僕のチームの人がいきなり「自動車の売上って単価×販売数ですよね！ここから深掘りしましょう！」と言い出したんです。中期経営計画を策定する際の考慮しなきゃいけないファクターって他にもあるのにも関わらず、いきなり売上という狭い論点を見てしまう。このように視野が狭い人は戦コンのGDでは間違いなく落ちると思いますね。

Bさん：僕は「チームメンバーに対して高圧的な人」「自分の間違いを認めない人」は落ちる人だと思いますね。チームメンバーに対して高圧的な人というのは、例えば自分とは違う意見を持っている人に対して、自分の意見を通すために恐怖感を抱かせるような人です。そのような人は間違いなく不合格です。周りのチームメンバーを巻き込んだうえで、彼らを自分の味方にするように心掛けましょう。また、自分の間違いを認めない人も最悪です。チームメンバーと議論しているうちに、自分が間違っていると分かったらすぐにそれを認めましょう。すぐに認めなければ、それだけ無駄な時間を使ってしまい大事な議論の時間を奪ってしまいます。このように自分の間違いを認めるという素直さも非常に重要です。つまり、僕が言いたのは選考をしている社員の方に「こいつとは働きたくないな…」と思わせるような態度をしている人は、どれだけ頭が良くても落ちるということです。そのような人はチームで仕事をするコンサルタントには向いていません。

GDの対策法

ーーなるほど、非常に参考になります。では、このような人達が逆転で内定を取るためにはどのような対策が必要だと思いますか？

Aさん：僕が初めに言った「視野が狭い」ことを克服するには、やはり普段の生活レベルで「他の選択肢はないか？」のように視野を広げる練習をしていくしかないと思いますね。やはり、思考力ってちょっと練習問題を解いた程度で身に付くようなものではないので、普段の生活から意識を変えていくしかないと思います。戦コンに内定を貰った僕の友人は、普段から「ここの駐車場の売上っていくらだろう？」のようにフェルミ推定の練習をしていたそうです(笑)これは大袈裟かもしれないですが、普段の生活から無思考の人がGDの時だけ思考できる訳が無いので、思考力を鍛えるべき人は普段の生活から意識すべきだと思いますね。

Bさん：僕が言ったようなこともやはり普段の生活の心掛けから始まりますね。自分が高圧的になっていないか、などを客観的に分析しましょう。またGDで発言量が少ない人がいますよね。これも普段の生活でグループで何かを話している時に「全体の中で自分がどれだけ発言しているか」を測ってみるのは良いやり方だと思います。これは自分が留学していた時に行っていたやり方なんですけど、発言量が少なくて悩んでいる人にはお勧めです。やはり、GDなどでは発言量が少ないと評価が低いどころか、評価が付かない場合があるので発言量は重要です。

ーーなるほど。普段の生活の心掛けから始まるということですね。

おわりに

ES、テスト、GDの落選パターンとその対策法を内定者にお聞きしましたが、みなさんいかがでしたか？
続けて後編のケース一次編、ケース二次編、ジョブ編についても是非ご覧ください