【戦略コンサル内定】戦略コンサルタントの仕事内容とは？｜業務内容や魅力

意外と知らない？戦略コンサルタントの業務内容

こんにちは。外資就活 コンサルチームです。

このコラムでは上位学生に最も人気の高い業界の一つである 「戦略コンサルティング業界」 について、その仕事内容を詳しく説明していきます。

具体的には、

・戦略コンサルの主要業務
・戦略コンサルに必要なスキル
・戦略コンサルの仕事の進め方
・戦略コンサルの魅力
・戦略コンサルの年収

についてご紹介します。

戦略コンサルに少しでも興味のある方は、まずこのコラムを読み仕事内容のイメージをつかみましょう。また現時点では興味のない方も、志望業界の選択肢を広げるという意味でぜひご一読ください。

下記にキャリアパスや職位などについてまとめた戦略コンサル内定への道シリーズのコラムを掲載しているので、戦略コンサルに興味のある方はぜひチェックしてみて下さい。

戦略コンサルの主要業務は「戦略立案」「DD」「オペレーション支援」の3つ

戦略コンサルの仕事は、企業の問題点の発見やさらなる成長戦略を外部から分析して提案を行うことであり、端的に言えば 「企業のお医者さん」 や 「企業の作戦参謀」 などと表現できるでしょう。具体的には主に、企業の経営戦略策定、買収の支援、コストの削減といったクライアントの希望を援助する業務に取り組んでいます。

その中でも、大手の戦略コンサルティングファームは、日本を代表するような大企業や政府機関をクライアントとして、クライアントが成長・状況回復するために必要な大きな意思決定を外部から補助しています。

戦略コンサルの主な仕事内容は、大きく分けて3つあります。

戦略立案は想像に難くないと思いますが、一方でDDやオペレーション支援については聞きなれない方もいるのではないでしょうか。

では、これら3つの仕事内容について詳しく見ていきましょう。

①戦略立案｜企業の経営戦略策定を行う

戦略立案とは、その名の通り クライアント企業の戦略を立案する 仕事です。中期経営計画の策定の手伝いをすることもあれば、「利益率の悪い事業部をどのようにして黒字化するか？」や、「○○事業に参入すべきか？（や新規事業立案）」などの難しい経営課題への解を、 3ヶ月から半年という短期間 で出すことが求められます。

答えのない問いについて考えることは、難易度が高い分やりがいを感じる人も多く、戦略コンサルの花形の仕事と言えるでしょう。一方で純粋な戦略案件というのは減少しつつあり、実行支援まで行うファームが増えてきています。

②DD（デュー・デリジェンス）｜企業の価値を算定し買収の支援をする

DDとは、特定の企業に対して評価を行うことで、主に買収予定の企業に対して行います。金融の面での評価を行うファイナンシャル・デュー・デリジェンス、法律面での評価を行うリーガル・デュー・デリジェンスなど、DDの種類はさまざまです。

その中でも、コンサルティングファームが行うDDは、ビジネス・デュー・デリジェンスと呼ばれ、買収対象企業と対象市場の将来性や自社とのシナジーを分析し、その企業は買収する価値があるのか否か、事業面からその企業の買収価値を算定して、 クライアントが買収する意思決定をアドバイスする 仕事になります。

DDは、 仕事量が多い にも関わらず、一定期間内に買収契約を締結したいファンド側の都合から、 1ヶ月か2ヶ月という短期間で仕事を行う必要があり、非常に忙しくなります。 DDの案件が多ければ、ワークライフバランスはあまりよくないかもしれません。

一方で、色々な業界・企業のビジネスモデルを短期間で一気に把握しなければならず、身につくことが多い仕事でもあります。また多くの場合ファンドがクライアントなので、コンサル出身者や投資銀行出身者と仕事ができることや、フィナンシャルデュー・デリジェンスやリーガル・デュー・デリジェンスに携わっている、金融や法律のプロフェッショナルと仕事ができることにやりがいを感じる方も多いようです。

③オペレーション支援｜コストの削減をする

オペレーション改善とは、 主に業務オペレーションを改善し効率化する ことです。オペレーション改善によって営業力・生産力向上やコスト圧縮を実現し、売上・利益を向上させることができます。

オペレーション改善の仕事は、元々は総合系のコンサルティングファームが得意としていた分野ですが、ファームに知見がたまりやすく方法論が確立しやすいことや、さまざまな顧客に同じ方法論を提供できる汎用性から、案件獲得のコストパフォーマンスが良いというメリットがあります。

そのため、このテーマのプロジェクトを戦略コンサルも積極的に増やしているのが、現在のコンサルティング業界の一つの傾向です。

④その他｜人事システム構築、営業支援、デジタルトランスフォーメーション支援

またその他にも、人事システムの構築や、営業の効率化など、企業の成長につながる多様なテーマを扱うこともあります。

近年のトレンドとして、戦略コンサルティングファームが企業のデジタルトランスフォーメーションを支援することも増えてきており、BCGのようにデジタルトランスフォーメーション専門の別会社を作る場合もあります。

以上、戦略コンサルの仕事内容を簡単に説明しました。

ファームによっては、DD案件ばかりのファームやオペレーション支援案件ばかりのファームもあります。そのためファームの特徴について調べる場合には、クライアントの業界の特徴だけでなく、案件の種類に注目すると良いでしょう。

戦略コンサルタントになるために必要なスキル

戦略コンサルの仕事内容の次は、戦略コンサルに必要なスキルを解説していきます。

論理的思考力

論理的思考力とは、物事を体系的に整理し、筋道を立てて飛躍のないように考える力です。

戦略コンサルをはじめとするコンサル業界の選考ではケース問題やフェルミ推定がよく出題されますが、それは論理的思考力を問うためです。戦略コンサルを志望する人は、ケース面接で出題された過去問などを使って対策し、論理的思考力を養いましょう。

コミュニケーション能力

コミュニケーション能力も重要です。

戦略コンサルタントは、経営者など企業のトップ層と接する機会が多い職種です。またそれだけでなく、クライアントの課題を解決するためには議論を重ね、多くの人と接する機会があります。そのときに必要となるのがコミュニケーション能力です。どんな人とでも円滑にコミュニケーションを取れるようになりましょう。

体力と強い責任感

この体力には、思考力ややり遂げる力も含まれます。期限内に様々なタスクをこなす必要があるため、途中で疲れて休憩している暇はありません。これが戦略コンサルタントが激務と言われる理由です。

しかし、だからこそ強い責任感も重要となります。クライアントからの大きな期待に応えるという責任感と体力があれば、この激務にも耐えられるでしょう。

戦略コンサルの仕事の進め方

戦略コンサルの特徴として、 短期間・少人数 で仕事をすることが挙げられます。実際のプロジェクトの期間としては3カ月から半年というものが多く、プロジェクトチームは4～5人で編成されることが一般的です。

また、チーム内の編成は一般的に以下のようになっています。

（コンサルティングファームの職位については「コンサルタントの役職一覧｜仕事内容や若手の働き方、転職先」{:target="_blank"}で詳細に解説しています。）

ここからは戦略コンサルがどのようにプロジェクトを進めているのかをご説明します。

「分析→仮説構築→仮説検証」を繰り返す

答えのない問いに挑むにあたって、コンサルタントは「分析→仮説構築→仮説検証」を繰り返します。ここでは戦略案件を例にして、彼らが具体的にどのように問題解決をしているかを説明します。

STEP1：分析

まずは、その企業が抱える課題を特定するための分析から始めます。この際、やみくもにデータを漁ると膨大なデータに埋もれてしまうので、「3C」（自社： company, 競合： competitor, 消費者： consumer）や「ファイブ・フォース」（売り手の交渉力、買い手の交渉力、業界他社の脅威、新規参入の脅威、代替品の脅威）といったフレームワークを用いて分析をしたり、簡易な仮説を立てた上で分析します。

STEP2：仮説構築

分析によって出てきた課題をもとに、今度は 「解決策の仮説」 を構築します。仮にこの後の検証のプロセスで、仮説が誤っていることが分かっても、正しい分析を元に仮説を立てていれば仮説を修正するのが容易になります。

STEP3：仮説検証

構築した仮説が正しいかどうかを検証することで、 仮説の精度を上げる 作業です。データを探して論理性を補強したり、実際に脚を使って現場の様子を見るような泥臭い分析も求められます。

以上の3ステップがコンサルタントの基本的なワークフローです。しかし、実際には検証を進めた結果、構築した仮説が正しくないケースが多くあり、その場合は仮説を修正する必要があります。

そうした際には、チームメンバーとの議論やさらなる分析を行い、STEP1からSTEP3を繰り返すことで、よりもっともらしい結論を導き出します。

また、プロジェクトチームでは、それぞれの業務を以下のように分担します。

新人であるアソシエイトは、マネージャーが立てた仮説の検証が主な仕事です。職位が上がれば上がるほど、仮説構築やプレゼンストーリーの作成など、プロジェクトの上流の仕事を中心的に担うようになります。

パートナーは、基本的にプロジェクト開始後は最終クオリティチェックしかしません。彼らの主な仕事は営業、すなわち案件獲得だからです。ちなみに、ファームによってはパートナーが営業を行う時点で、仮説構築や仮説検証のポイントをある程度決めてしまっている場合もあります。

プロジェクトのスケジュール感について

一般的な戦略案件の場合、3カ月から半年ほどのプロジェクト期間で、下記のようなタイムラインでプロジェクトが進んでいきます。

まずプロジェクト開始前に、パートナーがクライアントに対して、有価証券報告書などの公開されている情報から作成した大まかなプロジェクト提案書を持って行き、「このようなプロジェクトを行いませんか？実施すると●●億円のリターンが見込める可能性が高いです。」などと営業を行います。

そこでプロジェクトを開始することが決まった場合、最初にクライアントとプロジェクトの「ゴール」「初期仮説」「分析方法・検証方法」「スケジュール」などを決めます。

初期仮説とは、「XX事業部は、Aという商品が■■という点で現在課題があるのではないか。これを○○という風に改善すると、●●億円のリターンが見込めるのではないか？」といった、課題と戦略案の仮説です。あくまで仮説なので、本当に正しいのかプロジェクトにして検証することが必要です。

分析方法・検証方法とは、例えば「XX事業部の過去数年間の販売実績・顧客や販売方法の特徴分析」や「内部の社員へのインタビュー」「販売現場や製造現場の視察」「消費者への聞き取り調査」などです。初期仮説を高確率で検証できる方法をとりまとめる必要があります。

そして、この分析・検証をいつ誰がどのように実行するかを「スケジュール」にまとめます。これらが決まったらプロジェクト開始です。

定期的にクライアントとミーティングをしながら、仮説→検証→仮説修正......を繰り返し、中間報告に向かいます。

プロジェクトの過程では、次々に新しい事実や情報を得ることになります。それによって99％のプロジェクトでは最初に立てた「仮説」をどんどん修正することになります（それが「初期仮説」と呼ばれる所以です）。

中間報告でプロジェクトの進捗を確認し、さらに仮説検証を加えていくことで、最終報告を行います。

戦略コンサルタントの魅力・やりがい

就活生から人気の高い戦略コンサルですが、どのような魅力があるのでしょうか？ここでは、戦略コンサルの魅力ややりがいを3つ紹介します。

早期に企業の経営・意思決定に携わることができる

一般的な企業（特に大企業）では、ある程度キャリアを積まないと経営に携わることは難しいです。一方で、戦略コンサルタントでは、新卒でも大企業のCEOなどのエグゼクティブと一緒に、その企業の戦略や経営方針を考えていきます。

プロジェクトの会議では、入社1年目であっても自分の意見を発言することが求められます。年次が若いうちから企業の今後を左右する意思決定に関われるという点で、 非常にやりがいのある仕事であるといえるでしょう。

業界・領域横断的なプロジェクトを経験できる

コンサルティングファームにもよりますが、 対象とする業界や領域が幅広いことが特徴です。 例えば、製造業のコストカットや、運輸・物流のDX化、官公庁と連携した新システムの立案など、その内容は多岐にわたります。

また特に新卒で年次が低い社員については、業界や領域を固定化せずに毎回特性の異なるプロジェクトにアサインするという方針のファームもあるようです。比較的短期間で複数の業界・領域のプロジェクトを経験する中で、プロジェクトの性質に依存せずに一定のバリューを発揮する力を付けられるとともに、将来的に自分がどの業界・領域を専門としていくのかを見極めることができます。

戦略コンサルタントの年収

一般に、「戦略BIG3」といえばマッキンゼー、ボストンコンサルティング（BCG）、ベインの3社を指します。これらの外資系の大手コンサルは 「年収が高いが激務」 といわれています。近年働き方改革でハードな部分は改善されてきた部分もありますが、実際に働いている人の声を聞きながら応募先を選ぶと良いでしょう。下の図は、コンサルティング会社の主な職位と推定年収をまとめたものです。これを見ると、 コンサルタントは一般的な企業の会社員よりはるかに高所得である 、と言うことができるでしょう。

引用元：「BIG3やBIG4って？」外資系・戦略系のコンサル大手一覧（特徴・年収・入社方法）

戦略コンサルタントの年収を職位ごとにまとめると、以下のようになることがわかります。

・アナリスト（22‐24歳）：600万～800万
・コンサルタント（23‐32歳）：800万～1,500万
・マネージャー（30‐38歳）：2,000万～5,000万
・パートナー（35歳―）：5,000万～

年齢はだいたいの平均です。コンサルタントは日系企業と違い、年功序列ではありません。成果を出した人から出世していく方式のため、一定の年齢になったら自動的に年収が上がるということはないのです。勘違いしないように気をつけましょう。

大学2年生から戦略コンサルを目指すなら：今からやること

戦略コンサルの選考では、ESやWebテストに加えてケース面接が課されます。インターンの募集は大学3年の春〜夏に始まるため、仕事内容を理解したら、大学2年の冬から準備を始めておくと余裕を持って臨めます。

マッキンゼーに限らず、戦コン就活はケース力に依存する部分が多いです。とにかくケースに注力しましょう。ある程度ケースを解くと自分なりのケースの型は身につくと思いますが、それに満足せずに、本や内定者のメンタリングを利用して最大限ロジカルシンキング力を高めることが重要だと思います。

マッキンゼー・アンド・カンパニーの選考体験記一覧（26卒）

戦略コンサルの業務内容を理解して就活に活かそう

今回のコラムでは「戦略コンサルタントの仕事内容」について解説しました。戦略コンサルの業務内容や、仕事の進め方についてご理解いただけたのではないでしょうか。

志望動機や就活の軸を考える上で、その職種・企業の人がどんな仕事をしているのかを知っておくことは大切です。

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