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「専門性ある=安定して給料高い」は間違い!? マーケティングに関わる仕事の7つのキャリアパス

皆さんこんにちは。外資就活 外資マーケターチームの きなこ です。
インターンにも参加し、本選考にむけて企業や職種を再検討し始めるころかと思います。

「マーケティングを仕事にしたい!」という方は多いですが、マーケティング職をファーストキャリアとした場合のキャリアパスについて理解はできていますか?
マーケティング職は「専門性を身につけられる」「給料が高そう」といったイメージがあり、就活生には人気です。
しかし実際は専門性を高めたとしても環境により給料や待遇に差が出る人も出てきます。

そのため、就職先や職種を決める上でマーケティング職のキャリアパスについて理解しておくことは重要です!
ぜひこのコラムを呼んで、マーケティング職のキャリアパスを想像してみてください。

マーケティング職の定義

マーケティング部やマーケティング職は会社によって役割が大きく異なります。 マーケティングの役割は大きく分けて主に2種類あります。
1つは、川上(商品企画・開発)から川下(販売)までを担当するマーケティング職です。こういった役割があるマーケティング職は外資系企業に多く、経営の大きな決定に関わります。 代表的な企業は、P&G、ユニリーバ、日本ロレアル、USJなどが挙げられます。
もう1つの役割は、販売する商品は決まった上で販売促進のために宣伝や広報に関わるマーケティング担当です。営業担当も在籍する総合職のマーケティング担当は、大手日系企業によく見られます。こういった企業の”マーケティング”は、明確な定義がされていないところが多く、会社によっては広報部や宣伝部といった部署になっております。

本コラムでは、ファーストキャリアで、1つ目の外資系企業に多い”マーケティング職”を選択した例を想定して書いております。

7つの典型的なキャリアパス

今回は『マーケティングの仕事と年収のリアル』(山口義宏・ダイヤモンド社)などの書籍を参考にしてキャリアパスをご紹介します。
マーケティング職のキャリアパスは事業会社を軸としたキャリアパス3つと、支援会社を軸としたキャリアパス4つの、合計7つの典型に分類できます。 事業会社は商品・サービスの製造・販売を生業とする企業が含まれます。

事業会社の例 小売・サービス:コカ・コーラ、マクドナルド 日用品:P&G 自動車:トヨタ 電子部品:村田製作所 金融サービス:三菱UFJ銀行

一方、支援会社は事業会社にマーケティング支援のサービスやITシステムを提供します。

支援会社の例 大手広告代理店:電通、博報堂 クラウドサービス:セールスフォース、アドビ 調査サービス:マクロミル PRサービス:ベクトル デジタルマーケティング支援:アイ・エム・ジェイ マーケティング支援サービス:アクセンチュア・デジタル、デロイトデジタル

大枠を理解した上で、自分自身の適性に合う環境を考えてみてください!

事業会社を軸としたキャリアパス

1.自社を愛するコミット型

事業会社の1社で働き続けてキャリアを作っていく人です。
向いている人は、会社への愛着が強い人や、経営陣へや会社の未来への信頼が厚い人です。 日系企業の場合はマーケティング職のままということは少なく、「予期せぬ異動先の仕事を楽しむ」といった柔軟性が求められそうです。 注意点は自分の求める成長速度と会社の成長速度の関係です。会社が成長していれば組織が拡大し、新たなチャレンジやポジションが増加します。成長していない場合は行き詰まる可能性があります。

2.王道キャリアアップ型

事業会社でブランド力も高く、報酬レベルも高い企業を転職する人です。
向いているのは、高い学歴や社歴をもち、所属企業の安定性と高い報酬を両立したい人です。(例:P&Gマフィアなど)
華やかで説明がつきやすい学歴や職歴が重視されるため、数少ない有名ブランドの中で転職を積み重ねる傾向があります。 限られたポジションを競い合うライバルが多く、シビアな競争となります。また、無名企業に転職して失敗するとその後のキャリアが尻すぼみになるため、転職が保守的になりがちです。 また、給与水準を下げたくないために本来やりたい専門領域を突き詰める方向性に行けないという贅沢な悩みが出てくる場合があります。

3.ヒット実績で渡り歩くブランド人型

事業会社で転職先の企業のブランド力や企業規模にはこだわらず、自らのヒット実績を武器にできる場合です。 強みややりたいことが偏っているが、その領域ではいい結果が出せる人や、ヒットを放つ力はあるけど大きく保守的な組織では上層部に引き上げられにくい人に向いています。 特定領域のマーケティングの専門性を特化して伸ばしたい人は、ヒット実績をテコに事業会社から支援会社への転職も考えられます。

支援会社を軸としたキャリアパス

4.中小ベンチャー早期抜擢型

数名~百名規模の支援会社で働き続けてキャリアを作る人です。
会社への愛着が強く、長期的な会社のビジョンとと自分の成長にビジョンが重なっている人、若いうちから経営層から高く評価されている人が向いています。 20代で取締役まで出世し、1000万円~3000万円の報酬を得るケースもあるようです。
しかし役職でない平均的な社員の年収は企業規模と比例する傾向にあり、年収の頭打ちが早い傾向があります。自分のスキルの上昇に比べて給料が上がらないという悩みを抱える人も出てくるようです。 そのためアラサーのタイミングで経営層に出世できるかを判断し、難しそうであれば転職を考えるのがリスクヘッジとなります。

5.大手支援会社でじっくり昇進型

支援会社の中でも数百名から数千名規模の大手企業の中でキャリアを創っていく人です。(例:大手広告代理店など) 向いている人として、専門性は磨きつつ雇用は安定させたい人、予算規模の大きいマーケティング施策に関わりたい人が挙げられます。 注意点として、安定した雇用環境に慢心して新しい時流テーマに専門性がついていかないと、歳をとってから閑職に追いやられたり、リストラ対象となる可能性があることが挙げられます。

6.真理探求の職人スペシャリスト型

支援会社で転職をしながらキャリアを創っていく人の中でも、何かの専門家を志向する人です。 専門性を深め続けることにこだわりがある人、マネジメントに興味が薄いもしくは適性が低い人が向いています。 スペシャリストの処遇面は、企業規模と比例します。そのため、自身の専門領域をコア事業として長期投資する大手支援企業をみつけて入社することが高い処遇を安定的に得る選択肢のひとつです。
営業力もある場合、40代前後でキャリアアップの限界を感じたときにフリーランスに転向する場合もあります。

7.事業立上げ請負人型

支援会社で転職をしながらキャリアを創っていく人のうち、より営業的な力をもち、事業の立ち上げそのものも担える人です。 営業力がある人、事業全体のマネジメントに優れた人が向いていると言えます。 新規事業立上げを担うチャンスがやってきたときに、しっかりと業績を残すことが、キャリアを発展させる鍵となります。

フリーランス・起業を目指す人へ

会社内での7つのキャリアパスの他に、フリーランスや独立・起業を目指す方もいらっしゃると思います。 フリーランスではそれまで経験した案件の実績が重要です。 マーケティング業務は案件定義が難しいため、発注主の多くはそれまで扱った案件で信頼性を確認する傾向があるそうです。 起業を目指す場合は、マネジメント経験をしておくことが重要です。 事業の責任者として組織マネジメントや事業の売上、利益に責任を持つ経験をしておくと、起業後に無駄に試行錯誤する必要が減ります。

終わりに

いかがでしたでしょうか。 新卒での就職先として、メーカーなどの事業会社か、それとも広告代理店やマーケティング専門の支援会社か、といった点が分岐点として挙げられます。
将来的なキャリアとしては、専門性を高める方向性と、マネジメントに関わる方向性に分けられます。 どちらの方向性でも、戦略的にキャリアを創っていくという意識をもつことで、将来の給与水準を上げることにつながります。

どういった環境が自分に適していそうか、どういったキャリアを構築していきたいか、といった点を考えながら就活を進めていく必要があります。
次回のコラムはマーケティング職採用の今後の動向の予定です。お楽しみに!

参考文献

マーケティングの仕事と年収のリアル

      著:山口義宏
    出版:ダイヤモンド社

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