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総合商社内定を勝ち取るための3つテクニックを紹介【19卒トップ就活生が語る⑩】

こんにちは、外資就活 編集部です。

今回は、体育会の部活動をしながら就職活動を大学3年夏に開始し、5大商社の内3社、大手損害保険会社の内定を獲得した都内私立大学に通う19卒の文系学生にインタビューをしました。

順風満帆に見える彼も、体育会の活動の合間を縫ってかなりの時間を就職活動に割いたそうです。

彼の話には、体育会ならではの時間の制約がある中で如何にして就職活動を成功させたのか、そして総合商社の内定を獲得するためのノウハウが詰まっています。
是非参考にしてみてください。

文系・体育会就活生内定実績:総合商社×3社、大手専門商社、大手損害保険会社
インターン実績:大手損害保険会社、大手日系証券会社

なぜこれだけの結果を残せたのか

ーー素晴らしい内定実績ですね。ご自身では、どうしてこれだけの素晴らしい結果を残せたとお考えでしょうか。

理由は以下の2つだと思っています。

①面接官に「自分をどう見てほしいか」を常に考えていたから②面接には、常に「楽しむ気持ち」で臨でいたから

以下で詳しく説明していきます。

①面接官に「自分をどう見てほしいか」を常に考える事

面接では、限られた時間の中で、欲しい人材だと思ってもらえるような個性を十分に伝えなければなりません

そのためには、ただ裸一貫で臨むのではなく、それなりの準備をしなくてはなりません。
私はこの「面接準備」にしっかり時間をかけたことで、本選考の面接は全て通過することが出来たと思っています。

この「面接準備」は以下のプロセスで行いました。

①受ける会社が求める人材をいくつかリスト化する②そのリストの中から、自分に当てはまる枠はどこかを考える③その枠の人材であることを、どのようなファクトを持ってアピールできるか(自分がこれまで経験した、どのエピソードを伝えればよいか)を考える④ファクトとして使うエピソードを徹底的に掘り下げる(自己分析)⑤あとは面接で自分の言葉で話せるように、話す練習を繰り返す

このプロセス踏むことによって、「その企業の求める学生であること」 をアピールすることができます。

面接はもちろん、就職活動の全てのフェーズ(説明会、ES、グループディスカッション等)においても、その企業の求める人物像を念頭に行動すること大切です。

②面接は、常に楽しむ気持ちで臨むべし

「面接を楽しむ余裕なんてない」
と思うかもしれませんが、非常に大切なポイントであると私は思っています。

面接官は1日に何人もの学生と面接をします。多いときで、1日に20人の学生を見なければならないケースもあるようです。

そのような20人もの学生と対峙する面接官の印象に自身を残させるためには、やはり「一緒に笑うこと」が最も効果的であると考えます。
加えて、「共感を得やすい具体的な話をすること」も非常に重要です。

要は、面接官に感情移入してもらい、共に笑えるような面接時間にすることを目指しましょう。

分かり易い例を挙げると、海外に住んでいたことがある学生であればその際の苦労話をするとよいでしょう。商社の面接官のほとんどは、海外駐在経験があります。ですので、海外での苦労話には共感してくれるはずです。

なぜ「総合商社」を第一志望にしていたのか

ーー次に、なぜ数ある業界の中から総合商社を志望されていたのか、教えて下さい。

私の就活の軸に最もマッチしていた業界であったからです。
軸は以下です。

①モノに頼らず自分の人間力を生かして活躍出来るフィールドがある②一緒に働きたいと思える魅力的な社員が多い

上記2点の軸を掲げてOB訪問やインターンシップに参加し、志望業界を絞っていきました。

実際に面接でも話していた商社の志望動機は以下です。

「立場の異なる人たちと信頼関係を築き、一つのものを創りあげていく点に魅力を感じたから。特に、信頼関係を築く際に商品や能力に依存するのではなく人間力で勝負できる点に最も魅力を感じている。」

ただしこれだけだと、専門商社でもよくなってしまうので「特に扱う商材にこだわりはなく、あえて専門商社に入って扱う商材の範囲を狭める理由がない」と加えていました。

総合商社の選考で意識していた3つのポイント

ーー総合商社の選考で、特に意識していたことはありましたか。

主に以下の3つのポイントを意識していました。

①最低限の身だしなみ②「学生の中で埋もれない」こと③「大きい組織の中で、自分の価値観でいかに相手に影響を与えられたか」をアピール

以下で詳しく説明します。

①最低限の身だしなみ

一つ目は身だしなみです。
身だしなみが悪いと、ファーストコンタクトで相手にマイナスな印象を与えてしまいます。面接の最初にマイナスなイメージを持たれてしまうと、その後いくら素晴らしい話をしてもなかなかプラスに持っていくことが出来ません。

特に総合商社の面接では、第一線で活躍する営業の社員が面接を担当します。ですので、他の業界以上に身だしなみもチェックをしています。身だしなみが理由で不合格になるなんてことも珍しくないかと思います。
ですので、最低限の身だしなみを整えて、面接に臨むことをお勧めします。

②「学生の中で埋もれない」こと

やはり総合商社は非常に人気な業界であるため、他の学生に埋もれてしまわないために工夫をしていました

例えば、他の就活生の着ないようなスーツを着たり、ネクタイピンをしたりなどです。
あえて他の学生と同じ格好をしないことで、枠に囚われない学生である事もアピールしていました。

勿論、ただ目立つだけじゃなく、話す内容では頭もしっかり使える人材であることもアピールしていました。他にも自信があるような立ち振る舞い、大きな声で挨拶することも有効な差別化にはなるかと思います。

常識の範囲内で、自分に合った他の学生に埋もれない方法を探してみてください。

③「大きい組織の中で、自分の価値観でいかに相手に影響を与えられたか」をアピール

選考で使っていたエピソードでは、「大きい組織の中で、自分の価値観でいかに相手に影響を与えられたか」をアピールしていました。

具体的には「他の誰でもなく、自分が介在したからこそやり遂げれたこと」を話していました。実際、商社の仕事では人間性を武器に営業活動をを行うと聞いていたので、この点をアピールすることで商社でも活躍できる人材である事を伝えました。

加えて、商社ではマストである「ストレス耐性」や「粘り強さ」もエピソードの節々で伝えるようにしていました。

損害保険会社を蹴って総合商社を選択した理由

ーー大手損害保険会社の内定も頂いたということでしたが、どうして辞退したのでしょうか。そもそも志望度がそこまで高くなかったのでしょうか。

いえ、志望度は高かったです。総合商社に内定を貰えていなかったら、おそらく行っていたと思います。

そもそも損害保険の志望動機は、
①モノに頼らなず、人間力で勝負できる点
②働く社員の方々が魅力的である点

でした。

商社の志望動機とさほど変わりません。ですので、どちらでも良いように思った時期もありました。しかし調べていくうちに、損害保険のビジネスモデルは商社のビジネスに比べてつまらなそうだと感じました。

損害保険会社は、保険を掛ける事業においてはあくまで第三者である点、またビジネスの性質上マイナスをゼロにする仕事である点、この2点が自分の中で納得できませんでした。

商社はであれば、ゼロを100、1000にするような事業を創ることもでき、かつ自分自身がプレイヤーとして最前線で戦えるということで、最終的には総合商社に決めました。

20卒の学生にアドバイス

ーー最後に20卒の学生の皆さんにアドバイスをお願いします。

2つのことを伝えたいです。

「自己分析」は就活生の皆さんが思っている以上に大切です。いかに自分を魅力的に見せられるかは、自己分析にかかっています。加えて他己分析も行えると、更に自己分析の精度が高まるでしょう。

自己分析は正直面倒臭いですが、良い機会だと思って舐めずに自身に向き合ってみてください。

②闇雲に選考を受けるのではなく、最初に志望企業に内定を貰うまでのプロセスを逆算してください。すると、自ずとすべきことが見えてきます。

本当に優秀な学生を除き、就活は戦略的に動いた者が勝ちます。自分は企業が採用したい学生の中で、どこの枠に当てはまるのか、その枠の学生の中でどのように差別化していくのか、これらを考えた上でうごくようにしましょう。

頑張ってください。

ーーありがとうございました。

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