総合商社に通過するエントリーシート（ES）とは？～総合商社内定への道(1)～

はじめに

こんにちは、外資就活 商社チームです。

スケールの大きいビジネスを展開していることから志望者が多く、就職先人気ランキングでは常に上位を占める総合商社。一方、「何をしている業界なのかピンと来ない」「対策方法が分からない」という声もよく耳にします。

そこで、 「5大総合商社内定への道」 と題し、5大総合商社の選考対策について連載でお届けします。

初回の今回は、商社に受かるためのエントリーシート（ES）の書き方について解説していきます。

一般的なエントリーシートの書き方

まずは基本的なエントリーシートの書き方を押さえておきましょう。

より深く知りたい方は、以下のコラムを参考にしてみて下さい。

総合商社のエントリーシートの特徴とは

各社で設問内容や制限文字数が異なるため、単純に「総合商社のES」とひとくくりにして語ることは難しいのでは？ と不安に思う学生の方も多いのではないかと思います。そこで、まずは実際の設問例をご紹介しましょう。

伊藤忠商事

三菱商事

三井物産

いかがでしょうか。

もちろん制限文字数や社風などの違いはありますが、 同じ業界であるので各社の求める人物像に大差はない 、ということがお分かりいただけるかと思います。つまり、自分の中でベースとなるESを一つ完成させれば、あとは設問に応じて少しリライトするだけで良いのです。

また、三井物産では「自分史」と呼ばれる形式での設問がここ数年続いています。こちらも、就活生の自己分析の過程を知り、どのような人柄なのか、またそれが自社の求める人物像と一致しているのかを図る材料であると考えられます。そのため、総合商社を志望するきっかけとなった経験を自分史に盛り込むと、商社の志望理由に対する説得性をあげられます。

そこで、 絶対に押さえておきたい各社共通のポイント について解説していきます。

総合商社のESを書く際に押さえておきたいポイント

基本的に全ての業界のESにおいて言えることですが、ここでは特に総合商社で大切になってくる三つのポイントをご紹介します。

① 結論ファーストでテンポが良い文章を意識すること

まず前提ですが、総合商社を始めとする超人気企業には非常に多くのESが届きます。超人気商社の本選考となると、応募人数が2万人を超えることもあります。それだけのESを一字一句、隅々まで読んでいるとは到底考えにくいです。

そこで大切になってくるのが、「 最初に結論を書く 」ということです。

つらつら背景から書き始めてしまうと、「結局何を伝えたいのかわからない」と途中で読むのを中断されてしまうかもしれません。 最初の一文で全てを伝えきる気持ちで書きましょう 。

テンポの良い文章が求められる理由も上記と同様です。最後までしっかり読んでもらうために意識する必要があります。

総合商社においては、ESを最後まで読んでもらえることが当たり前ではありません。ただ書いて提出するのではなく、 読み手のことを意識した文章を心掛け ましょう。

②自身の確固たる強み、色、個性を表現すること

「ヒトで勝負したいから商社」

このセリフを聞いたことがある方も多いのではないでしょうか。ビジネスモデルの性質上、商社の一番の強み・資産は「 人 」であり、「 人が仕事を創り、仕事が更に人を磨いていく 」仕組みになっています。

この「 人 」とは、社員一人ひとりの「個性」を指し、これを武器に働くことになります。これだけ人が大事な業界だからこそ、 総合商社は選考のファーストステップであるESの段階から個性（パーソナリティ）をかなり重要視 するのです。

ただ、優れた個性が無いと駄目ということではありません。 何かしらの点において他者より勝っていればいい のです。社会人になっても通用する あなたの確固たる強み、色、個性 を分かりやすく伝えるようにしましょう。

③人との関わりに纏わるエピソード（原体験）とひも付けること

商社の仕事は重厚長大なビジネスが多く、一人で完結する仕事はまずありません。社内社外、国内国外問わず多くの人と関わりながら事業を創っていきます。そこで、 生まれ育った環境や価値観の異なる人と関係性を構築していく力 が求められます。

サークルの出席率を向上させた話、アルバイトで外国人店員と日本人店員の溝を埋めた話など、何でも構いません。 人との関わりの中で何を感じたのか、何を学んだのか など、その時の経験をベースに書くことによって、採用担当者も入社後に活躍するあなたを想像することができるのです。

今一度ご自身の経験を振り返ってみて、人との関わりの中で何を感じたのか、何を学んだのかを整理してみましょう。

ESの鉄板ネタ2選

ここまではノウハウを中心に紹介してきましたが、ここからは実際に総合商社の内定者のESを基に詳しく解説していきます。

具体例①：「学生時代頑張ったこと」

【ある総合商社内定者のES】

〇良い点

・構成が非常に読みやすいです。「 結論→状況→核となる体験→結果→この経験から得た学び 」となっています。この構成はかなり読みやすく、汎用性もあるのでおススメです。

・エピソードのチョイスが素晴らしいです。商社のビジネスは規模が大きく、他社（他者）を巻き込んで事業を推進していきます。その際、 周囲の心を引き寄せることが求められ ます。その点を推し出せているので、これを読んだ社員はあなたが商社で活躍する可能性を秘めていると感じることでしょう。

このように自分がアピールしたいことを闇雲に書くのではなく、読み手が求める点を認識して推し出すことが大切です。

〇修正したらより良くなる点

・目標設定と結果がかみ合っていません。「自分が少しでも技術的に成長し、スタメン選手にプレッシャーをかけることがチーム全体の強化に繋がると考えた」のであれば、結果は「猛練習をし、自らがスタメン争いに加わることで、チーム全体の力も向上し、〇〇大会で優勝することができた」とした方が良いでしょう。

・読み手がイメージしやすいように 定量的に書いてほしい です。今回の場合だと、部員は何人で、何人がベンチ入りできるシステムなのかなど数字を入れるだけで、書き手と読み手の解釈のズレを減少させることができます。無理にとは言いませんが、できるだけ 数字で語る ようにしましょう。

・話を膨らませる箇所がズレている点がもったいないです。「補欠選手が頑張ることでチームの底上げを図る」というのは自明なことです。

その部分の説明に限られた文字数を使用するのではなく、「プライドを捨て、先輩や同期から自身の厳しいフィードバックをもらいに走る」に行き着くまでの心の葛藤などの部分を詳しく説明してほしいと思います。

〇補足説明

・出来事（原体験の成果）を推すのではなく、商社に入社してからも求められる要素（スキルではなく、人間性や価値観等）を推し出すようにしましょう。原体験はあくまでも自分らしさを伝えるためのツールであり、 本当に伝えるべきはその出来事から学んだり形成された人間性や価値観 です。

そのため、ESの最後にその出来事（原体験）から得られたことを必ず書くようにしましょう。 推し出すポイントを誤らないよう、書き方に気をつけてください 。

「学生時代に頑張ったこと」に関しては、以下のコラムも参考にしてみてください。

具体例②：「志望動機」

【ある総合商社内定者のES】

〇良い点

・構成が分かりやすいです。「 結論→商社の志望動機→中でもこの会社でなければならない理由 」という順で書かれており、読みやすいです。

・ どこの本部にも当てはまる抽象的な志望動機である 点です。「人々の生活に変化を与え、新たな文化や行動様式を創造」することや「世界中で日々生み出される新たな技術やモノ、アイデアを利益に変換する」ことは、どこの部門に配属になったとしても実現することができますよね。

・「OB訪問で私の夢に正面から向き合って一緒に考えてくださる方が多かった」というように、 なぜこの会社が良いと思ったかを経験ベースで書けている ので説得力があります。

〇修正したらより良くなる点

・商社でなければいけない理由は弱いという風に感じます。これでも良いのですが、より 商社ならではの理由を書けると更に良い です。

・一文が長すぎます。後半の文章は数えてみると、117文字もあります。冗長になると読み手も疲れてしまうので、 端的にリズムの良い文章を心がけ ましょう。

・今回紹介したESはメッセージベースのものになっていますが、文字数が許すようでしたら、 自分の経験ベースで書く ことをおススメします。メッセージベースのESは極論、誰にでも書けますが、 自分の経験は自分しかしていないことですのでオリジナリティが出せる はずです。

〇補足説明

・ 総合商社の志望動機で特定の部署、職種志望を示すのは危険 です。なぜなら総合商社では一つの会社の中に多くの本部があり、それぞれが全く異なる業界と取引をしているからです。ただし、面接では「商社で具体的にどんなビジネスをしたいのか」と質問されることもあるので、「どこでも働きたいと思っているが、強いて挙げるなら◯◯事業部で働きたい」と答えられる準備はしておきましょう。

配属は内定取得後の面談で決定されるため、配属リスクが極めて高いと言えます。そのため、 志望動機はどこの本部にでも当てはまる抽象的なものにする方が無難 なのです。

実際に内定を獲得した学生のESを読んでみると、 会社の方針や中期経営計画、理念等を志望動機の核とするケースが多い です。

・「なぜ総合商社？」と「なぜその会社？」は異なりますので注意するようにしましょう。基本的には「なぜその会社？」を聞いてくるケースが多いですが、年によっては「なぜ総合商社？」と聞かれることもあります。

「志望動機」に関しては、以下のコラムも参考にしてみてください。

ESはどのように磨いていけばいいのか

まずは自分で書いてみる。ネットやOB訪問で聞いた話を土台に、自分の意見を肉付けする

自分で書いてみるとすぐに、ゼロから書き始めるのは大変だと気づくと思います。そこでおススメは、ネット（就活サイトや企業ホームページ）やOB訪問で聞いた話を土台に、そこから肉付けしていく方法です。

もちろん丸写しだとオリジナリティがなく、通過は難しいと思いますが、これをベースに自分の意見や考えを加えていく方法は問題ありません。ただ、各自やり易い方法があると思うので、まずは自分のスタイルで書いてみましょう。

主観だけで判断するのは危険

自分である程度のクオリティのESを書けるようになったら、次は第三者に見せてフィードバックを貰い、ブラッシュアップしていきましょう。やはり自分だけで判断してしまうと、どうしても見方や考えが偏ってしまいます。ですので 第三者、できれば商社のOB、内定者、商社志望の友人に読んで貰うようにしましょう 。

資格欄、学校の成績について

「資格がないと総合商社内定は貰えない？！」は嘘

総合商社といえば、外国語をバリバリ使った商社マンが世界を飛び回っているイメージを持たれる方が多いです。そのせいか、商社に内定を貰うにはTOEICなどの日本語以外のテストのスコアが必要不可欠だという風に思われているようですが、実際のところ関係ありません。

確かにTOEICや中国語検定等のテストの高いスコアを持っていることは、選考を受けるにあたって大きな武器になります。しかし、そのようなスコアを内定者全員が持っているわけではありません。スコアがない人も別のポイントでアピールできれば内定を貰うことができるため、必須ではないということです。

つまり、 英語等の資格類は加点要素ではあるが、減点要素にはならない ということです。

GPAが低くても内定をもらえるって本当？！

続いてGPAですが、こちらも資格と同じ考えになります。 商社の人事が見ているのは、GPAの高さではなく卒業できるかどうかという点 です。もちろんGPAが良いに越したことはありませんが、単位が取れていて卒業できると証明できるだけのものであれば問題ありません。

もちろんGPAが高ければ、目標に向かって長期間の努力も厭わない学生であるということの裏付けになりますので、加点対象になるでしょう。できるだけ高いGPAを提出できるように努力するのは大切です。

選考対策をして5大商社内定を目指そう

いかがでしたか。少しでも総合商社対策の参考になれば幸いです。

ESは何度も推敲し、ブラッシュアップをしていけば必ず素晴らしいものが完成します。 どうしても行きたい業界・企業であるにも関わらず面接にたどり着く前にお祈りされてしまったら、悔やんでも悔やみきれないはずです。どうせやるのなら、今この瞬間からESに力を入れてみてはいかがでしょうか。

その他の選考対策に関しては、ぜひ以下のコラムも参考にしてください。

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