【就活の地雷回避 第3回】志望動機が「御社に惹かれました」で終わる地雷 ─ 感想文から抜け出す3段構造

こんにちは。五大商社、大手デベロッパー（MM）、大手広告代理店（電博）から内定を獲得した慶應生の者です。

今回は、就活相談の中でもかなりの確率で出てくる、「志望動機が感想文になってしまう」地雷について書きます。真面目に企業研究をしている人ほど、この罠に落ちやすいのが厄介で、調べた情報をそのまま文章に貼ると、どうしても感想が増えていってしまうんですよね。

先に結論を言うと、志望動機が刺さらない原因は、熱量や企業理解の不足ではなく、文章が「好きの証明」になっていることが多いです。面接官が知りたいのは、あなたが会社を好きかどうかというより、あなたがその会社でどんな意思決定をして、どう価値を出してくれそうかという点です。つまり、仕事の設計図として読めるかどうかが問われています。

私自身も就活序盤は、志望動機だけが最後までうまくいきませんでした。ただ、商社・デベ・広告を並行して受ける中で、「刺さる志望動機には共通の型がある」と腹落ちした瞬間がありました。そこからは、毎回の志望動機作成が一気に楽になり、面接でも会話が前に進むようになりました。今日はその型を、一般論ではなく、私が実際にやっていた順番で共有します。

「御社に惹かれました」だけで落ち続けた、最初の志望動機

就活を始めた頃の私は、志望動機でいちばん大事なのは、相手を納得させる情報量だと思っていました。説明会資料も読み込みましたし、IRやニュースも追いましたし、OB訪問も重ねました。だから当時の自分としては、かなり真面目にやっていたつもりです。

それでも、文章はこうなってしまっていました。事業のスケールが大きく魅力的で、社会へのインパクトもあり、社員の方々も誠実で、自分もその一員として成長したい。いま読むと典型ですが、当時の私は「嘘を言っていないし、何がダメなんだろう」と本気で思っていました。

ただ、面接の反応が伸びないんですよね。こちらが熱量を込めても、会話が広がらず、深掘りされても手応えが残りませんでした。さらに辛いのは、自分でも「これ、他社でも言えるよな」と気づいてしまうことでした。商社でも言えるし、デベでも言えるし、広告でも言えるし、正直、どんな大手にも当てはまってしまいます。

そこでようやく、ズレているのは情報量ではなく、文章の目的だと気づきました。私は企業を褒める文章を書いていましたが、面接官は「あなたが働く文章」を読みたかったわけです。ここを取り違えると、どれだけ丁寧に書いても感想文になります。

商社・デベ・広告を同時に受けて分かった「刺さる志望動機」の共通点

三業界を受けていると、面接官の質問の癖は少しずつ違います。商社は意思決定や胆力の話になりやすく、デベは利害調整や時間軸の長いプロジェクトの話になりやすく、広告は課題設定や仮説検証の話になりやすい印象がありました。

ただ、それでも最後に評価が上がる志望動機には、共通点がありました。それは、会社の魅力を上手に語れることではなく、その会社が直面している「選択」を語れることでした。会社がいま、何を捨てて、何を取りに行こうとしているのかを、自分の言葉で説明できる人は、面接官の反応が明らかに変わります。

実際、私の志望動機も、そこを押さえ始めたあたりから、面接の空気が変わりました。感想を聞くモードではなく、「じゃあ君はそこでどう動く？」という、仕事の会話に切り替わる感じが出てきます。志望動機が刺さるかどうかは、ここで決まるのだと思います。