【総合商社選考対策⑥】豊田通商・選考対策：複数内定者が語る「トヨタグループの頭脳」の徹底解剖と戦略

こんにちは。総合商社、デベロッパー、広告代理店から複数内定をいただいた慶應生の者です。

「総合商社」シリーズの第六弾は、 豊田通商 です。5大商社とは一線を画す、特定の産業分野に圧倒的な強みを持つ「専門商社」に近い存在。しかし、その事業規模とグローバルな展開力は、もはや総合商社そのものです。今回は、世界最強の自動車メーカー、トヨタグループの「頭脳」であり「神経網」とも言える豊田通商のユニークなDNAと、その選考戦略を解説します。彼らを理解することは、現代の製造業とグローバル・サプライチェーンの核心を理解することに他なりません。

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企業分析：「トヨタグループ」の自動車特化戦略

豊田通商を理解する上で最も重要なのは、彼らがトヨタグループの中核企業として、自動車産業のサプライチェーンを支えるという、明確なミッションを持っている点です。その思想と戦略は、以下の4つの側面から成り立っています。

①「モビリティ商社」としての、グローバルSCMモデル

豊田通商の事業の根幹は、自動車産業のグローバル・サプライチェーン・マネジメント（SCM）にあります。それは、世界中のサプライヤーから、数万点にも及ぶ自動車部品を調達し、ジャストインタイムで生産ラインに届け、完成した車を世界中のディーラーに送り届ける、極めて複雑な「神経網」を構築・運営することです。

この神経網が1秒でも滞れば、トヨタの巨大な工場は止まってしまいます。例えば、タイの工場で生産されるエンジン部品を、メキシコの組立工場に、船と鉄道を乗り継いで、指定された日の指定された時間に寸分違わず届ける。そのためには、天候、通関、現地の労働争議といった、無数の不確実性を予測し、代替ルートを常に確保しておく必要があります。この緻密なオペレーション能力こそが、トヨタグループ全体の競争力を根幹から支えているのです。

②「トヨタウェイ」を継承する、実直なDNA