【デベロッパー選考対策③】住友不動産・選考対策：内定者が語る「野武士集団」の徹底解剖と戦略

こんにちは。デベロッパー内定者の慶應生の者です。

「企業別 選考完全対策」シリーズ第3回は、三井不動産、三菱地所とは一線を画す、独特のカルチャーと事業戦略を持つ 住友不動産 です。その合理的で、時にドライとも言える社風から、学生の間でも好き嫌いがはっきりと分かれる企業です。

今回は、その「野武士集団」とも称される企業の素顔と、その独特な選考を突破するためのポイントを、私の分析とリアルな情報に基づいて徹底的に解説します。

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住友不動産を理解する上で最も重要なキーワードは、 「利益への執着」 です。彼らの全ての事業戦略は、この一点に集約されていると言っても過言ではありません。そのカルチャーと戦略は、以下の4つの側面から理解することができます。

①「土地は売らない」事業モデルと、圧倒的な収益力

他の多くのデベロッパーが、開発した物件を売却して利益を得る「開発・分譲事業」と、保有して賃料を得る「賃貸事業」をバランス良く行っているのに対し、住友不動産のビジネスモデルは極めてユニークです。

彼らのビジネスモデルの根幹は、一度取得した好立地の土地は、決して手放さずに保有し続ける 「賃貸事業」 にあります。この哲学は、バブル崩壊の教訓から生まれています。多くのデベロッパーが不動産を売却して資金繰りに窮した時代に、住友不動産は優良な土地を保有し続けたことで、その後の不動産市況の回復局面で圧倒的な競争優位を築きました。この成功体験が、彼らのDNAに深く刻み込まれているのです。

彼らが保有する都心の一等地の土地は、数十年前の安い価格で取得したものがほとんどです。その簿価と現在の時価との差額、すなわち「含み益」は、会社の財務基盤を極めて強固なものにしています。これにより、市況に左右されにくい、安定した高収益体質を築き上げているのです。選考でこのビジネスモデルを語ることは、「私は、短期的な利益に踊らされることなく、長期的な視点で物事の本質を見抜く力があります」という、あなた自身の資質をアピールすることに繋がります。

②「持たざる者」のハングリー精神：住友不動産の歴史とDNA