伊藤忠商事 冬インターン 新規事業GD 完全攻略｜第5回「提案の核」──勝ち筋を一本化する戦略的選択

第4回までで「誰の・何を・なぜ変えないのか」が明らかになりました。第5回は90分ワークの 心臓部 ——「 伊藤忠はどう戦うか 」を決定します。開始から45分から60分の時間帯、最も議論が白熱する15分です。

ここで事業の本質的な差別化要素が定まります。第1〜4章は状況分析でしたが、それだけでは事業にはなりません。事業になるためには「伊藤忠が提供する独自の価値」を明確にし、その価値が 競合が真似できず・顧客のKPIを改善し・乗り換え障壁を乗り越えるだけの魅力を持つ ものでなければなりません。

15分での到達点は、A4に 提案の核が凝縮された状態 ——15字程度のキャッチフレーズ、それを支える競争原理、顧客との約束事項（SLA）が数値で書かれています。

ポイントまとめ（この回で分かること）