【徹底解説】「戦略コンサル」と「総合コンサル」の違い｜同じ準備をしていると落ちる？

志望ファームのインターンに参加するために

こんにちは、外資就活 コンサルチームです。

コンサル志望の皆さんは、「戦略コンサル」と「総合コンサル」の違いを説明できますか？この2つの違いを簡単に言うと、「戦略コンサル」は企業経営のトップに関わる全社戦略などをコンサルティングする一方、「総合コンサル」は事業戦略やIT化など企業経営に関して幅広い内容をコンサルティングするという違いがあります。同じ「コンサル」でも違いがあるということがわかるでしょう。

コンサル志望者の中には、「戦略コンサルだけを目指す」「総合コンサルだけを目指す」「戦略・総合両方を目指す」など、さまざまな方がいると思います。今回は、それぞれの内定を獲得するためには「何を」「どれぐらい」対策すればいいのかについて、選考プロセスごとに比較していきます。

なお、詳しい戦略コンサル、総合コンサル、ITコンサルなどのジャンル別コンサルティングファームの仕事内容の違いについては、以下記事をご覧ください。

戦略・総合の選考の特徴

戦略コンサルと総合コンサルの選考の特徴について、以下に簡単にまとめてみました。

選考全般についての違い２つ

①再挑戦できるかどうか

「戦略」「総合」に関わらず、多くのコンサルティングファームでは年に複数回の選考を行っています。 ただし戦略コンサルの場合、一度選考に参加するとその後の選考に参加できなくなる場合があります。

そのため、志望度によって選考に参加する時期を慎重に検討する必要があります。例えば第一志望のファームを一度しか受けることができない場合、夏に他ファームの選考で経験を積んでから冬選考に応募するといいかもしれません。

一方で、ほとんどの総合ファームでは 選考に複数回参加することができます （25卒で事例あり）。そのため、少しでも志望している場合には、夏選考から応募してみることをお勧めします。面接において、どういった雰囲気の中で、どういう意図でどんな質問が飛んでくるかを早いうちに実際の選考で経験した方が、ウィンター時点の完成度が高くなり、他の学生よりも有利に就活を進められるようになるでしょう。

②学歴フィルター

多くのコンサルティングファームでは、学歴フィルターが存在するという噂があります。学歴フィルターに関しては、真偽のほどはわかりませんが、戦略コンサルだと早慶以上、総合コンサルだとMARCH以上という基準があると言われています。これらの基準を満たしていないと応募ができないわけではありませんが、上位大学の場合と比べ、例えば面接官がESを見る目がより厳しくなるといった形で通過難易度が上がる可能性があります。

もちろん、企業側から基準を明示されているわけではありません。事前に選考体験記などで過去の内定者の出身大学を調べ、ご自身の大学の採用実績があるか確認しておくことをお勧めします。

コンサル・シンクタンクのエントリーシート・体験記一覧

ES編｜分量の違いが大きなポイント

戦略コンサルのES｜簡潔かつ論理性重視

◆文字数が少ないがオーソドックスな設問

戦略コンサルのESの設問自体は、特殊なものではありません。しかし制限字数が200字程度の設問が多くなっており、 端的に、かつ論理的に書くことを心がける必要があります 。特に、

・結論ファースト
・無駄なカタカナは使わない

の2点を心がけると良いでしょう。

◆面接でESについて問われることは少ない

ジョブ前の面接では、 ほとんどの時間がケース面接に割かれます 。そのため、ESの回答について聞かれることはほとんどありません。

ただし、 ジョブ後面接ではESについて詳しく聞かれる場合があります ので、当たり前のことですが、手を抜いたり嘘を書くのはやめましょう。

総合コンサルのES｜内容重視

◆戦略コンサルのESと比較すると文字数は長め

戦略コンサルのESでは200字程度の設問が多いのに対して、総合コンサルでは400字程度の設問が課されることが一般的です。また、戦略コンサルとは異なり、毎回の面接でESの深掘りが行われます。ESを書きっぱなしにするのではなく、 そこから想定される質問とそれに対する答えを、面接までに考えておきましょう 。

なお、上記のES設問例は選考体験記から抜粋しました。

※選考体験記の閲覧には無料の会員登録が必要です。

筆記試験・Webテスト編｜どちらも高いボーダー

まずは、それぞれのファームの筆記試験の形式について確認しておきましょう。

戦略コンサルの筆記試験｜選考の中で最難関

戦略コンサルの筆記試験は、ファームによっては約9割の学生がふるい落とされる 最も難易度の高いプロセス になっています。また、オリジナル問題が多かったり、SPIなどの市販問題を利用していても合格のボーダーが非常に高かったりと、対策そのものが難しいです。

ただし、オリジナル問題と言っても類似する試験形式はありますので、そちらの問題集を解くことで対策が可能です。オリジナル問題でも市販問題でも、手を抜かずに徹底して対策しましょう。

総合コンサルの筆記試験｜対策しやすいが油断は禁物

ほとんどのファームでは、玉手箱やTG-Webといった、市販のWebテストが課されます。そのため、戦略ファームより対策は容易ですが、ボーダーが高いため油断をしていると通過できません。こちらも戦略ファーム同様、手を抜かずに盤石な対策をしてください。

面接編｜何を重視するかは若干異なる傾向にある

戦略コンサルの面接｜ケース面接をより重視

◆ケース面接

戦略コンサルの面接は、 ほとんどがケース面接 です。問題の難易度、倍率ともに高いため、入念な対策が必要になります。

・論理的思考力
・コミュニケーション能力
・思考の柔軟性、素直さ

を持ち合わせていることを示せると良いでしょう。
戦略コンサルのケース面接についての詳細は、下記コラムをご参照ください。

◆通常面接

ほとんどの場合はケース面接とお伝えしましたが、戦略コンサルでも通常面接を行う可能性はあります。特にジョブ後面接（FIT面接）では、ケース面接ではなく、「志望動機」や「学生時代に力を入れたこと」について問われる通常面接が行われることが多いです。ジョブ後面接では、

・志望度が高いこと
・成長意欲が高いこと
・業務内容への関心が高いこと
・ジョブを楽しめたこと

を示せると良いでしょう。

総合コンサルの面接｜通常面接をより重視

◆ケース面接

総合コンサルの面接でも、ケース面接は行われます。ただし、戦略コンサルのケース面接ほど難易度は高くありません。 「最低限の論理的思考力があるかどうか」 や 「難しい課題を考えることを楽しめるか」 を見ていることが多いです。そのため、もし総合コンサルだけを受けることを考えている方は、以下の2点を意識して準備すると良いでしょう。

・ケース面接対策本を読んで、ケース面接とはどのようなものかを知っておく
・可能なら社員や内定者、いなければ就活生を相手に何回か練習してみる

◆通常面接

総合コンサルの面接で周りの候補者と差がつきやすいのは、通常面接の方だと言えるでしょう。

・自己分析を行い、志望動機と自分の経験を繋げる
・「学生時代に頑張ったこと」から、問題解決が得意であることを伝える

の2点を意識しておきましょう。

さらに、ファームへの深い業務理解などもアピールする必要もあります。各ファームが得意とする分野などによって質問の傾向も微妙に異なってきます。総合ファームで行われる面接については、こちらのコラムを参照してみてください。

ジョブ・インターン編｜基本的には同じ

ジョブ選考に関しては、課題の難易度や参加する学生のレベルに差はあっても、「戦略ファーム」「総合ファーム」で取り組む内容に変わりはありません。日数のばらつきがあるため、それぞれにかけられる時間は変わってきますが、

①現状分析
②仮説構築
③仮説検証

の3ステップを繰り返すことが基本です。ジョブ対策については詳しく解説したコラムがありますので、ぜひそちらを参考にしてください。

おまけ：「入社難易度が高い」＝「自分に合う会社」ではない

ここまで読んで、「できれば入社難易度の高い戦略コンサルに入りたい」と思われた方も多いのではないでしょうか。しかし、 入社難易度だけで志望業界や入社先を決めてしまうのは非常にもったいない です。入社難易度が高い会社で自分がやりたいことができるとは限りません。入社難易度や周囲の声を気にせず、「自分のやりたいことができるかどうか」「一緒に働きたい人がいるかどうか」などで選ぶようにしましょう。

戦略・総合の違いを踏まえた適切な対策を

今回のコラムでは、戦略コンサルと総合コンサルの選考の違いについてお伝えしてきました。たとえ同じコンサル業務を行う業界であっても、両者の選考内容は大きく異なることがご理解いただけたのではないでしょうか。

本コラムでご説明した両者の違いを念頭に置き、万全を期して選考に臨みましょう。

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