【商社・デベ・広告の"一日" 第10回】総合商社5年目・後編 ─ 夜18:00から21:00、そして日曜日の過ごし方

こんにちは。五大商社、大手デベロッパー(三菱地所・三井不動産)、大手広告代理店(電通・博報堂)から内定を獲得した慶應生です。

前回は、総合商社5年目の佐々木さん(仮名)の水曜日、朝8時半から夕方18時までを追いました。後輩との1on1、クライアント向け提案資料の作成、社内の承認会議、ランチミーティング、単独でのクライアント訪問、そして部署間調整。1年目とは違い、「裁量と責任の大きさが全然違う」という言葉が印象的でした。

前編を読んで感じたのは、5年目になると自分が責任者として案件を動かし、クライアントとサプライヤーの間に立って両者が納得する条件を作る立場になるということでした。佐々木さんは「クライアントへの提案、サプライヤーとの交渉、社内調整。全てが連動しているので、一つのミスが大きな影響を与えることもある」と話していました。

ただ、OB訪問で話を聞いていて気になったのは、「18時以降の時間をどう使っているのか」でした。佐々木さんは「5年目になると、日中の業務がスムーズに回るようになったので、夜の時間を『次の一手を考える時間』に使えるようになった」と言いました。1年目は18時以降も資料作成や調整業務に追われていましたが、5年目は戦略立案に時間を使えるようになったそうです。

後編では、夜18時から21時までの流れと、日曜日の過ごし方を追います。年収850万円、残業時間月30〜40時間の5年目は、仕事が終わった後どんな時間を過ごしているのか。プライベートとの両立はどうしているのか。できるだけリアルに再現します。

夜18時から21時までの流れ

18:00 残業開始と戦略立案

夕方18時を過ぎても、佐々木さんの1日は終わりません。5年目の商社ウーマンは、18時以降の時間を、翌日以降の戦略立案に充てることが多いそうです。

「1年目は、18時以降も資料作成や調整業務に追われていました。でも5年目になると、日中の業務がスムーズに回るようになったので、夜の時間を『次の一手を考える時間』に使えるようになりました」

この日、佐々木さんは午後のクライアント訪問で得た情報をもとに、次回の提案内容を検討します。クライアントが「M&Aの動きがある」と話していたことを思い出し、その動きに対応した提案を準備することにしました。

「商社の仕事は、クライアントのニーズを先読みすることが大事です。今日の訪問で感じた違和感や、クライアントの何気ない一言から、次の提案のヒントを見つけます」

佐々木さんは、クライアントの業界動向を調べ、競合他社の動きをまとめた資料を作成。翌週の提案に向けて、骨格を固めました。

19:30 後輩の資料チェックとフィードバック

19時半を過ぎると、佐々木さんは後輩・田中さんが今日中に仕上げた提案資料のチェックを行います。

「5年目になると、後輩の資料をチェックする時間が増えます。日中は自分の業務で手が離せないので、夜の時間を使って、じっくり資料を見ることが多いです」

田中さんの資料は、全体の構成は良いものの、データの見せ方に改善の余地がありました。佐々木さんは、Slackで「このグラフは、クライアントが一目で理解できるように、もう少しシンプルにしよう。明日の朝、一緒に修正しよう」とメッセージを送りました。

「後輩へのフィードバックは、具体的かつポジティブに伝えることが大事です。『ここが足りない』だけだと、後輩のモチベーションが下がるので、『ここまでは良い、次はこうしよう』という形で伝えます」

20:30 上司への報告と承認依頼

20時半、佐々木さんは今日のクライアント訪問の結果を上司にメールで報告します。

「5年目になると、上司への報告も簡潔に、かつ要点を押さえて行う必要があります。『今日の訪問で何が決まったか』『次に何をすべきか』を明確に伝えます」

佐々木さんは、「クライアントから前向きな反応をもらいました。品質監査レポートの件は、明日中に送付します」とメールに記載。上司からは、10分後に「了解。次回の提案、頼むよ」との返信が届きました。

「上司とのコミュニケーションは、5年目になると『報告・連絡・相談』のタイミングを自分で判断できるようになります。どのタイミングで報告すれば、上司が適切な判断を下せるかを考えて動きます」

21:00 退社と帰宅

21時、佐々木さんはオフィスを出ました。自宅まで電車で25分、自宅に着くのは21時半過ぎです。

「5年目の平均退社時刻は、だいたい20時から21時の間です。1年目と比べると、残業時間は減りましたが、それは業務のスピードが上がったからです。仕事量は1年目より確実に増えています」

帰宅後は、シャワーを浴びて軽く夕食。佐々木さんは、近所のデパ地下で買った惣菜とワインで済ませることが多いそうです。

「5年目になると、自炊する時間は相変わらずありません。ただ、1年目の頃よりは食事にお金をかけられるようになったので、少し良い惣菜を選ぶようになりました」

就寝は23時半前後。佐々木さんは、「5年目になっても、睡眠時間だけは確保するようにしています。体調を崩すと、判断力が鈍るので」と話していました。

日曜日の過ごし方

佐々木さんの日曜日は、基本的にオフです。ただし、案件の状況によっては、週末にメールチェックをすることもあります。

「日曜日の午前中に、メールを軽く確認することはあります。ただ、1年目の頃と比べると、完全にオフにできる日が増えました」

9:00 ゴルフ練習場へ

日曜日の午前中は、会社の近くのゴルフ練習場へ。佐々木さんは、月会費8,000円の会員になっています。

「5年目になると、クライアントとのゴルフ接待が増えます。最初は全く興味がなかったんですが、先輩に誘われて始めたら意外とハマりました。今は週1回のペースで練習しています」

練習は2時間ほど。打ちっぱなしで100球ほど打ち込みます。

「ゴルフは、クライアントとの関係構築にも役立ちます。先月、クライアントとラウンドした際に、ゴルフの話で盛り上がって、その後の商談がスムーズに進みました」

12:00 恋人とランチデート

ゴルフ練習の後は、恋人と表参道で待ち合わせ。イタリアンレストランでランチ。2人で5,000円ほどです。

「5年目になると、恋人との時間も大事にできるようになりました。1年目の頃は週末も仕事で疲れ果てていて、デートする余裕がありませんでした」

佐々木さんの恋人は、別の業界で働く同い年の会社員。お互いに仕事が忙しいため、週1回のペースで会うのが精一杯だそうです。

「恋人とは、仕事の愚痴を言い合ったり、将来の話をしたり。リフレッシュできる大事な時間です」

15:00 美術館巡り

午後は、恋人と一緒に六本木の美術館へ。入館料は1人2,000円ほどです。

「最近、美術館巡りにハマっています。仕事で頭を使い続けているので、週末はアート鑑賞で違う刺激を受けるようにしています」

佐々木さんは、現代アートが好きで、月に1〜2回は美術館に足を運んでいるそうです。

「美術館で過ごす時間は、仕事のことを完全に忘れられる貴重な時間です。翌週のエネルギーをチャージするためにも、週末は仕事と全く違うことをするようにしています」

18:00 TOEIC対策の勉強

夕方18時からは、自宅でTOEIC対策の勉強。佐々木さんは、来月のTOEICで900点を目指しています。

「5年目になると、海外駐在のチャンスが見えてきます。駐在を希望する場合、TOEIC900点以上が暗黙の基準になっているので、週末に2時間ほど勉強しています」

佐々木さんは、リスニングとリーディングの問題を1時間ずつ解きます。

「商社で長く働くなら、英語力は必須です。駐在は入社7〜8年目が多いので、今のうちに英語力を上げておきたいと思っています」