パートナー・マネージャークラスの方々に関する質問です。
これらの職位の方々は売上を上げることを目標に働かれていると思いますが、一定期間にこなせる案件の数・1案件あたりの単価は両方相場が決まっており、どうにも上げようがないのではと思っているのですが、彼らは売り上げを上げるために何をされているのでしょうか。
個人的には一度に大量の案件を回す、できるだけ単価を高くするor高難易度の案件を受注する、あたりを考えています

基本的にはそんな感じかと思いますが、プロジェクト単価を高くするというのを分解するとアサインするメンバを増やす、アサインするメンバのグレードを高いものにするというものがあったりします。また、その単価を上げるためにプロジェクトのスコープを広げたり難易度を上げるということが同時に動くことが多いです。この辺が１プロジェクトあたりの売上を上げるドライバになりますでしょうか。あとは営業プロジェクト数を増やすという観点ではシニアマネージャーやパートナークラスを採用することでファーム全体でアプローチする顧客やプロジェクト数を増やすとかもしますが、それで増えた案件はスタッフが増えないと捌けませんので全体として会社の組織ピラミッドを太らす必要があり採用がキーになってくることも多いです。ちょっと別枠の観点で言うと、成果報酬型など単価ベースではないバリューベースの案件して荒稼ぎしているファームさんもあるようです