【UBS】なぜ落ちる？鬼門の全部門共通ES攻略

慶應義塾大学に在学し、外資系金融のGMを中心に選考を受けていました。JPモルガンのCDAPに内定をいただきましたが、その他は最終まで進むも落ちてしまった私が語る公開のポイントをまとめています。

ESの設問は、論理的思考力とUBSの価値観との一致を多角的に検証するよう設計されていると思っています。特に、「いかにthe success of UBSを定義するか」という問いが示す通り、「明瞭な思考力」「忍耐」「仕事に対するコミットメント」「傑出した分析力、数値解析力」「対人関係スキル」といった要素を、すべての回答で一貫して示すことが重要です！

本記事では、UBS選考で評価されるための戦略的なポイントを解説します。

前提：求められている人物像・企業理念を理解したアピールが必要

前提として企業が求めている人物像、企業理念を理解した上でアピールする要素を選択しましょう！

例）GMセールスが求める人物像

優秀なセールス担当者になるためには、説得力、論理性、粘り強さを持ち、かつ自信に溢れたプロフェッショナルであることが必要です。お客様の個性およびニーズを見極め、お客様にあわせたサービスを提供することが求められています。大きなプレッシャーの下でも落ち着いて考え、行動し、重要事項についてお客様と交渉をしなくてはなりません。さらに、数値理解力と、チームにおける協調性も求められます。（公式HPより）

1. 自由記述欄：自身の核となる価値観と業務への接続を意識せよ

質問：UBSに応募するにあたり、特にこれだけは伝えておきたいということを自由にご記入ください。（日本語300字以内）

この自由記述欄は、あなたの「核となる価値観」を明確にし、それがUBSの業務でどう活きるかを「宣言」する場だと思います。

パーソナリティがわかるエピソードでも、ガクチカのことでも自由だと思います。ここではどんな自分を伝えたいかを決めた上でエピソードを選択しましょう。

以下が回答の例です。

①「対等な立場で信頼を築くこと」という、IBD/GMの業務に不可欠な要素を提示したい。

→記入するエピソード：塾講師として、成績や志望校が異なる生徒・保護者と向き合い、それぞれの立場や不安を理解したうえで、目標設定や戦略をすり合わせてきた経験。特に、結果が出ていない局面でも感情論に流れず、事実とデータをもとに対話を重ね、長期的な信頼関係を築いた。

②ゼミでの学びが投資銀行のセルサイドの業務において強みとして活きると伝えたい。

→記入するエピソード：ゼミで企業・市場を対象に仮説構築と検証を繰り返してきた経験。限られた情報から論点を特定し、財務データや外部環境を踏まえてストーリーを組み立て、他者に説明・合意形成を行ってきた点は、セルサイドにおける投資家向けの論理構築や提案業務に直結すると考えている。

2. 志望理由：成長意欲と日本経済への貢献

質問：第1希望部門の志望理由をお聞かせください。（日本語400字以内）

多くの企業で問われる「第一希望部門の志望理由」。これは単に「その部門で何がしたいか」を問う質問ではありません。企業が本当に知りたいのは、あなたのキャリアに対する解像度と、企業とのカルチャーフィットです。

この設問は、あなたが

1. なぜ「この会社」でなければならないのか
2. なぜ「他の部門」ではなく「この部門」なのか  を、具体的な業務への理解と自身の価値観を結びつけて説明できるかを見ています。つまり、あなたの「やりたいこと（Will）」と、部門の「できること（Can）」、そして会社の「進むべき方向性」がどれだけ重なっているかを測るための、重要な問いかけなのです。

ここでは、その意図を汲み取り、採用担当者の心に響く志望理由を400字で構成するためのポイントと、具体的な回答例を解説します。

①志望理由の軸を定める

• 社会貢献
• 自己成長

②具体的に示す

• 社会貢献：「日本企業の存在感の薄さ」という課題認識から、「M&Aを活用した企業成長支援」を通じて日本のプレゼンス向上に寄与したい。
• 自己成長：高度な金融知識とコミュニケーション能力を駆使し、企業経営陣と働く環境が成長意欲を最大限に発揮できる。

3. 英語設問：UBSの成功への貢献（The Success of UBS）

質問：How do you think you can contribute to the success of UBS？（英語1,000字以内）

この質問の鍵は、あなたが事前に分析した「UBSの成功の鍵」（明瞭な思考力、忍耐、コミットメント、分析力、対人関係スキル）を、あなたの経験とどう結びつけるかです。

①アピールしたいスキルを定める

• 対人関係スキル
• 忍耐とコミットメント

②スキルを裏付けるエピソード

• 対人関係スキル：塾講師として生徒と3年間伴走し、第一志望校へと導いた
• 忍耐とコミットメント：成果がすぐに出ない局面でも短期的な結果に一喜一憂せず、課題を分解し改善策を継続的に実行。学習計画の修正や指導方法の見直しを繰り返しながら、長期的な視点で生徒の成長にコミットし続けた経験。

4. オーナーシップ：圧倒的な努力と戦略的行動

質問：チームにおいてあなたがオーナーシップ・責任感を発揮した経験について教えてください。（日本語400字以内）

「チームにおいて、あなたがオーナーシップや責任感を発揮した経験を教えてください」。この質問は、あなたの人柄や仕事へのスタンスを深く知るための、非常に重要な問いです。

企業がこの質問で本当に見たいのは、単なる「責任感が強い」という自己評価ではありません。 チームや組織が直面した課題に対し、あなたがそれを「自分事」として捉え、周囲を巻き込みながら、最後までやり遂げた具体的なプロセス です。

評価されるポイントは以下の3つです。

1. 課題発見力：  現状を正しく認識し、チームが向き合うべき課題を見つけ出したか。
2. 主体的な行動：  指示を待つのではなく、自らの意志で解決策を考え、行動を起こしたか。
3. 周囲への影響力：  自分の行動が、チームメンバーの意識や行動にどう良い影響を与えたか。

つまり、あなたが「当事者」として困難な状況にどう向き合い、乗り越えたのか。その再現性を、企業は見極めようとしているのです。

ここでは、これらのポイントを押さえ、あなたのリーダーシップポテンシャルを効果的に伝えるための回答構成と、具体的な例文を解説します。

• 圧倒的なコミットメント：年間◯◯日間◯◯に通うという圧倒的な練習量を確保したという数値化された行動量
• 戦略的思考：団体練習は1日1時間程度と限られていたが、週1回のミーティングを提案し、◯◯のインプットを行った上で、◯◯では実践練習のみを行う方針にしたという限られたリソースの中での戦略的な改善提案をした
• 結果と達成感：◯◯で◯◯位入賞を達成したという結果だけでなく、「チーム全体での重い責任に応えた達成感を実感」など

5. 難問対策：1,000億円の使い道

質問：あなたが今1,000億円を手に入れたとしたら、どのように使うか（個人消費、投資など用途を問いません）について教えてください（日本語400字以内）

この質問は、あなたの「価値観」「金銭感覚」「社会貢献への意識」「投資家としての視点」を測るためのものです。

よくある回答としては「貯金する」「分散投資する」「起業する」などがありますが、それ自体が悪いわけではありません。ただし、 なぜそれを選ぶのかが語られていなければ、印象には残りません。

むしろこの質問では、

• 自分は何に価値を感じるのか
• 何のためなら必死に働けるのか
• お金を「手段」としてどう使いたいのか

といった その人の野心や人生観 が知りたいのだと思います。社会貢献でも、個人的な夢でも構いません。重要なのは、1,000億円という極端な設定の中でも、 意思決定の軸が一貫しているか 。「稼いだ先に何をしたい人間なのか」が伝わる回答こそ、この質問の正解だと言えます。

最後に：UBS選考を勝ち抜くための戦略

あなたのESは、UBSが求めるプロフェッショナル像に非常に近い要素を多く含んでいます。選考を勝ち抜くための最終的な戦略は、以下の2点に集約されます。

1.論理と一貫性

すべての回答が、あなたが定義した「UBSの成功の鍵」（忍耐、対人スキル、コミットメントなど）と、「対等な立場で信頼を築く」というあなたの核となる価値観に、一貫して接続されていることを再確認してください。

2.数値と具体性

圧倒的な練習量や、戦略的な改善提案など、具体的な行動と結果を裏付けるエピソードを、面接でさらに深く掘り下げて語れるように準備しましょう。

このESを土台に、自信を持って選考に臨んでください！

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