【就活の逆説 第10回】年収を質問した学生が、むしろ評価された──「条件を聞くと落ちる」という都市伝説の解剖

大手デベロッパーで働く社会人1年目です。就活の「直感に反する現象」を採用側の論理から解剖する連載、第10回です。

就活には、根強い都市伝説があります。「面接で給料や休みの話をすると、落ちる」。やる気を疑われる、金目当てだと思われる。だから学生は、本当は一番気になっている条件の話を封印し、やりがいと成長の話だけで面接を乗り切ろうとします。ところが今、企業選びで学生が最も重視する項目は「給与・待遇」が堂々の一位です。全員が気にしていて、全員が聞かない。この歪んだ沈黙の構造と、実は条件の質問が評価されることすらあるという逆説を、今回は解剖します。

「福利厚生について伺ってもいいですか」と切り出した彼

就活仲間の実話です。彼はある企業の面接の終盤、逆質問の時間に、こう切り出しました。「少し伺いにくいのですが、条件面の質問をしてもよろしいでしょうか」。

同席していた仲間から後で聞いた話では、その場の空気は一瞬張り詰めたそうです。ところが彼が続けた質問で、空気が変わりました。「御社で長く働く前提で生活を設計したいと考えています。若手のうちの昇給の傾きと、住宅補助の実際の利用率について、差し支えない範囲で教えていただけますか」。

面接官は、むしろ丁寧に答えたうえで、こう言ったそうです。「そこまで考えて受けてくれてるのは、こちらとしてはありがたいよ」。彼はその選考を通過し、最終的に内定を得ました。

一方で、条件の話を完全に封印し、「成長したい」「挑戦したい」だけで固めた学生が、「うちじゃなくてもよくない？」という反応で落ちていく場面も、私は何度も見ました。条件を聞いた彼が通り、聞かなかった学生が落ちる。都市伝説と、現実が逆転しています。

ちなみに彼は、この質問を思いつきでしたわけではありません。事前に採用サイトと開示資料を調べ、載っている情報と載っていない情報を仕分けた上で、載っていない部分だけを聞いた。後で本人が言っていました。「聞く内容より、聞くための下ごしらえに時間を使った」と。

「条件を聞くと落ちる」が生まれた時代と、今の時代