日本オラクル本選考 - 営業職
2018年12月26日更新
開催が終了しています
職種概要
当社製品を「ソリューション」としてお客様へ提供する営業職です。最初はインサイドセールスからご担当いただきますが、将来お客様と直接対面するフィールドセールに進むための教育機関ともなっています。具体的な役割はマーケティングが得た見込み顧客情報を温め、商談として営業に引き渡すことです。お客様に興味を持ってもらい商談に結びつけるためには、コンタクトする前にお客様の情報収集・問題の想定・その解決策などの戦略を考え、相手の立場にたったセールストークや情報提供などが非常に重要なものとなります。インサイドセールスでは、どんなコミュニケーションをするべきかのセールス基礎を身につけることができます。一定期間インサイドセールスにて活動後、日本を代表する大手有名企業から各業界の中堅企業まで担当する営業として活躍いただきます。フィールドセールスで様々な経験を積むことにより、最重要顧客に営業責任を負うKey Account Director職へのキャリアパスも可能です。
営業職の仕事のイメージ
KPIや売上目標などの数字を達成することは営業の使命です。目標に対して強い責任を持ち、粘り強くチャレンジし達成することに対してやりがいを見つける人が活躍しています。
また、「営業」のイメージは単独で仕事が進められると考えている方が多いですが、実は社内や社外の人達を巻き込んで仕事をすることがほとんどです。例えば、ITに造詣が深いお客様を訪問するときに、エンジニアさんに訪問同行をお願いすることもあれば、お客様の上長（例えばIT責任者や社長など）にお会いする際に、自分の上長に同行をお願いすることもあります。そのため、スムーズに仕事を進めるためには、日頃から周囲との信頼関係を築くことがとても大切です。
お客様をよく知り、自社製品の強みや特徴もよく理解し、社内で仕様する複雑な営業管理システムについても勉強する必要がありますので、新卒として早く成長できる環境です。
応募資格
・2020年4月までに国内外の4年生大学または大学院を卒業、もしくは卒業見込みの方
・日本語がネイティブレベル、英語が会話レベル以上の方（TOEIC 700点が目安レベル）
・過去に日本オラクルを応募されたことがない方
・ITにコンピテンシーを持つ方、もしくは情熱を持つ方
募集学科
全学部全学科
選考フロー
1. エントリー
2. 書類選考
3. 人事面接、部門面接、役員面接
4. 内々定
その他
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