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初めまして。セルサイドのセールスを志望する22卒です。

証券会社と銀行にあるGMの違いをお伺いしたいです。
証券会社はお客様が機関投資家中心でエクイティや債券などのプロダクトを扱うと考えています。
一方で銀行のGMは法人RMと一緒になって事業法人に為替ヘッジの提案など、為替や金利を扱ってると思います。

上記の内容のような認識でよろしいのでしょうか。
また他に働き方の違いなどがあれば、教えていただきたいです。
よろしくお願い致します。

この質問への回答 1

野菜くん

新卒で野村證券に入社し、リテール営業に従事。現在は外資系運用会社にて機関投資家営業。

私はマーケット部門を経験したことがないのであまり詳しく存じませんが、証券会社のGM部門は概ねご理解の通りかと思います。
銀行の市場部門はご指摘のいわゆるカスタマーディーリングの他に、自社の資金を運用するプロップトレーディングや、銀行のバランスシートの金利リスクや資金繰りのリスクを調整するALM業務等があるという理解です。
働いたことがないので、働き方の違いはよく存じません。

回答日:2021/04/28

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