野菜くん

社会人

野菜くん

新卒で野村證券に入社し、リテール営業に従事。現在は外資系運用会社にて機関投資家営業。

勤務先外資系運用会社

経歴等

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外資AMの投信営業と機関投資家営業は全く別物ですか?難易度も違うのでしょうか?
証券リテールから、外資AM投信営業へ行った方は見たことあるのですが、機関投資家営業は見たこと無かったので質問させて頂きました。一旦日系AMでの機関投資家営業を経験しないと厳しいですかね。

別物です。 それぞれに異なる難しさがあると思いますが、一般論で言うと、機関投資家営業(特に中央金法向けセールス)の方が投信営業よりも入社ハードルは高めだと思います。単純に営業相手の知識レベルや要求水準が高くなるためです。 また、機関投資家営業→投信営業に移るケースはままありますが、投信営業→機関投資家営業に行くケースは相対的に少ないと思います。 でも優秀な人なら正直どっちでもできます。 投信営業の場合、大きい会社は本部向けのセールス(商品を採用してもらうための営業)と支店向けのホールセラー(支店を回って勉強会やセミナーを実施して実際に商品を売ってもらう)が分かれているケースがあります。その場合は前者の方が一般論として難易度が高く、評価も高いです。後者は若手中心にチームが構成されていたりします。 ただ、外資の場合、チームは分かれておらず、両方兼ねているケースがほとんどかと思います。 証券リテールから外資AM機関投資家営業に直で行けるかというと、ご理解の通りそこそこハードルは高いと思います。私は証券リテールから直で外資AM機関投資家営業に行ったわけではありませんが、投信営業や日系AMは挟んでおりません。また、私が採用側に立った場合を考えても、若くて良い人がいたら、証券リテール経験のみでもジュニア枠で採用すると思います。良い人というのは頭が良くて、ハードワークができて、人となりがよく、チームで働けて、仕事にオーナーシップを持っていて(自分ごとで捉えられる)、英語ができる(もしくは今できなくても、この人はちゃんと勉強するだろうし、やったらできるだろうなと思わせてくれる)人です。面接の場で面接官にそれを理解させるのは簡単では無いと思うので、ハードルは高いと思います。

回答日:2025/02/26