普段化粧品を選ぶときにどんなことを重視していますか。 どこから情報収集をしていますか。 どんな化粧品が売れると思う？

・ブランドコントローラーとなった場合、現場営業系の方とどうやって協力するか？ ・なぜコンサル等ではなく事業会社なのか、など。

・これまでたくさんインターンを参加してきて最も印象的だった会社のインターンとその理由。 ・多様性のある環境で成果を上げたエピソードを2つ

あなたを三つのキーワードで表すと何？ ロレアルの社員と違う強みは？

「なぜそこまで大変な取り組みにチャレンジしようと思ったのか？」という、行動の動機に対する深掘り質問が印象に残っています。 「今後、どのようなデータが経営の意思決定において重要になると思うか？」というCFOからの質問は、ファイナンス職としての視座を問われているように感じ、非常に印象的でした。 他にも「ロレアルの4つの価値観の中で、どれに一番共感するか」「それを実際に体現したエピソードはあるか」といった、企業理解と自己理解の両立を求める質問もあり、準備していなければ答えにくい内容だと感じました。

オンラインとオフラインをシームレスに繋げたい、と答えたとき ➤じゃあ具体的にどんな売り場（CPD）であれば行きたいと思いますか。と聞かれたとき。 マス向けの市場（ドラッグストアやバラエティストアでの差別化は非常に難しいので答えに迷いました） ➤営業職では多様性とかけ離れたような代理人の方もいますが、その場合はどう対応しますか。

・美容関係の趣味についての深掘り（この国では何が流行っていると思うか、日本との違いは何だと思うか） ・ケース面接 ・こういうのは嫌、というような価値観について

一次面接「If you could change your past, what would you change?」 メティエ面接(二次面接)「その施策の結果を、当初はどんな結果になると思っていたか？それはなぜか？」 最終面接「あなたに人工知能(アピールした強み)が無かったら、何が強みになりますか？」

製品の改善点とそのアイデア。

・ロレアルで取り扱いたいブランドとその理由、また、そのブランドでどのような施策をしたいか ・なぜ化粧品会社の中でもロレアルなのか

Sep 2023 (2days) Tokyo Metropolitan Government Plan 〇〇〇 policies of Tokyo and propose it to the supervisor. Dec 2023 (5days) 〇〇〇 Inc. Propose an idea of promotion to a potential client.

Sep 2023 (2days) Tokyo Metropolitan Government Plan 〇〇〇 policies of Tokyo and propose it to the supervisor. Dec 2023 (5days) 〇〇〇 Inc. Propose an idea of promotion to a potential client.

・あなたにとって美とは？

これといった質問は印象に残っていないが、自分の性格や価値観に関する質問が他社と比べて多かったことが印象に残っている。

学生時代に力を入れたことについては、再び行うなら何を変えるかについて質問されるなど、長期的な視点を持っていることが求められていると感じた。メティエ（ケース）面接については、高級路線でない商品にも関わらず、高級路線で売り出すには？などといった難しい質問もされた。予想できない質問から頭の回転を見られていたと感じた。

・What was the most challenging experience in your life? and what did you learn from that experience?

・過去に戻れるなら何をしたいか（英語） ・今流行しているトレンドは何か

「今の社会で変化しているなと思うことや、気になることはなんですか？」

周りからの印象について１０個列挙してください。 過去に戻ったら何をしたいですか。 相手の考えを引き出すために最も重要なことは何だと思いますか。

・好きなマーケティング広告と、その手法や背景ってどうなっていると思うか ・街を歩いていて目に止まるもの ・企業の四つのパーパスで共感したところ

・自分が営業として気をつけたいこと ・オフライン／オンラインどちらの営業をしたいか

英語でのプレゼンは印象的だった。面接官も流暢だった。 また、最後にエシック（SDGs系）の質問をされて、トレンドに敏感な企業だと感じた。

・この行動を取った背景は？→こういった考えで行動を起こすことはよくありますか？ つまりこの質問が価値観に関して探っており、印象深い。

2023年8月（2日間）　新規投資先開拓（〇〇〇株式会社） 2023年9月（1日間）　プロジェクトファイナンスの企画（株式会社〇〇〇〇） 2023年9月（2日間）　東京のインバウンド施策立案（〇〇〇〇部）

・志望動機に挑戦できる環境であること、とあるが、具体的にどのような環境が挑戦できる環境と言えるのか ・印象に残った社員さんはいるか、なぜ印象に残ったか

印象に残った質問の一つは、「あなたが過去に直面した最も大きな挑戦は何でしたか？それをどのように克服しましたか？」というものでした。この質問では、困難な状況においてどのように問題を解決し、どのような結果を出したのかを具体的に説明する必要がありました。また、「ロレアルで働く上で、どのような価値を提供できると思いますか？」という質問もあり、自分のスキルとロレアルの目指す方向性をどのように結びつけるかを問われました。

『ブランド』が果たす役割は何と思うか。/面接中にケース問題のFBをいただけたので面白かった。

一次面接の英語質問「もし超能力を持てるなら何が良いか」は、発想力と英語力を同時に試せる良い質問だと思いました。また最終面接における「化粧品業界への印象の変化」も、ポジティブさや業界への理解度をリアルに知ることができる考えられた質問だと感じました。

よくある仮想のプロジェクトではなく、日本ロレアルが実際に持つ商品のプロモーションを提案したことで、実務的なリアリティがあった。普段は商品をユーザー側からしか見れないため、どのような販促を含めたマーケティングを行うかを見ることは難しいが、このインターンを通じて販売側で捉えることになるギャップを知ることが出来た。ワークの中ですべてを検討することは非常に難しかったが、面白さも知れたため実際に働くときのイメージも一部つかめ、興味が深まった学生も多かったのではないかと思う。社員と話せる時間はワーク中の助言・プレゼン後のFB・懇親会での質問と限られてはいたが、1日のインターンとしては満足度は非常に高かった。

・ロレアルで課題と感じている部分は？ ・気になっている商品ある？それはなんで売れていると思う？ 上記に記述の通り、ロレアルのマーケティング職に対する興味関心を聞かれていたと感じる。

学生時代に頑張ったことの深掘りで、反対意見があったのかや挫折をどう乗り越えて対処したのかといったネガティブ要素をよく聞かれました。実際に逆質問でも、仕事が上手くいかないときにどう対処するかが大事とおっしゃっていたので、問題解決のプロセスや気持ちの切り替えをどう行う人間なのかを見られていたのだと思います。

○○ (ブランド名)のブランドコントローラーになったとしたら、どんな仕事がしたいですか？ 今内定を出したら入社するか (なぜその他の外資系企業ではなくロレアルを選ぶのか？) 自分の性格を端的に表すならば何か ファイナンスの魅力、面白さは何だと思うか ○○(他社名)のインターンではどんな役割を担ったのか？結果は？

中学校・高等学校教諭一種免許状の取得です。 私は大学時代、片道に2時間半をかけて通学をしていました。受講は任意でしたが、「大学時代に他の人より少し忙しいだけで一生の免許が取れるなら取るしかない」と思い、どんどん同期が受講を辞めていく中で、諦めずに最後まで完遂しました。 学科、教職課程に加えて所属していた〇〇部の活動もかなり本格的だったので、平日は学科の講義、土曜は教職課程の講義後に部活動、日曜も部活動で大学に通いました。最も課題だったことは、共倒れすることなくやるべきことを全てやるためにはどうしたらよいのか、ということです。 全てを両立するため、一日のうちどの時間帯に何をするかを詳細に決め、生活しました。行きの通学ではその日にある小テストの勉強を、講義で出た課題はできるだけその講義の直後に回答の目星をつけ、帰りの電車の中でまとめるようにしました。帰宅後にパソコンを用いないと作成できない課題と、教職課程の模擬授業の準備、部活動で割り当てられている仕事等を行っていました。 免許の取得という平凡な結果で、輝かしいと言えるものではありませんが、続けるべきことを辞めずに続けることができた忍耐力を誇りに思っています。 教職課程により、人前で話すことに慣れ、自分自身のタイムマネジメントも少しうまくできるようになったのではないかと自信がつきました。

出身高校の○○部のコーチとして、チームの練習効率向上を図った経験を挙げる。 練習の効率化を図るに至った背景は三つある。一つは、部員数が12人と限られていたこと。次に、校則のため他校に比べ練習時間に制約があったこと。最後に、監督が放任主義で、選手たちの意向で練習メニューを決めていたために苦手な走力トレーニングが避けられ、体力面で不安があったこと。 以上から、「限られた人数と時間内で効率的かつ弱点克服に必要な練習を行う」ことを最終目標に段階的な改革を実行した。 初めに、トレーニング以外の練習を効率化するために、自身の同期を練習に連れて支援体制を強化した。これにより、少人数でも一つのメニューを2人同時に行えるようになった。 続いて、トレーニング改革を実行しようと、無駄な時間を省くため、「走る時間と休憩時間を事前に管理した走力トレーニング」を初めに提案したが、選手たちは難色を示した。弱点克服に必要な練習だと論理的に訴えたが、妥当性の低い理由ではぐらかされ、却下されてしまった。先輩の助言が通用しない状況に一時は狼狽えたが、めげずに週1回程度の練習観察と対話を重ねた結果、「単調に走りたくない」といった選手たちの潜在的なニーズを掴んだ。加えて、筋力トレーニングは好んで実施していたことから、筋力と持久力を別々でなく同時に強化する新たなメニューを提案した。選手たちの意向を汲み取った新奇なメニューであったことから採択され、効率化に成功した。以上の甲斐あり、○○大会における○年ぶりの初戦突破につながった。 周りを巻き込む際、自分の意志を曲げず、周囲の意向を足した折衷案を検討する大切さを改めて実感した。

　所属していたサークルの活動で、課題であった「新規◯◯の獲得」の解決を主導する役割を果たしたことだ。 　イベントの参加状況を分析すると、全体の◯◯総数に対して、新規人数は1割ほどしかないという厳しい状況だった。組織活性化を望む一方、コロナで対面活動が減少する中、特に経験のない◯◯◯にも楽しい思いをしてほしいと考え、新規◯◯◯数増加を目標とした。 　私はこれに対し、二つの対策を打った。まず、新しい公式SNSを開設し、インフルエンサーのアカウントのコンテンツを閲覧した。広告やインターネットでの「顔出し」が読み手との信頼関係の構築に効果的であることが分かった。この知見に基づき、SNSで◯◯◯に対する有益な情報やイベントのお知らせなどを配信していた結果、二ヶ月で約◯◯◯名のフォロワーを増やして注目を集めた。そして、◯◯◯をターゲットにし、◯◯◯を抱える◯◯◯との交流会を企画し、その場で私たちの活動内容を紹介することで、知名度を上げた。また、早い段階で優秀な学生を発見し、私たちの団体に招くことができた。 　その結果、一年間で新規◯◯◯者の人数を3倍まで増加させることができました。 　この経験から、「目標から逆算することで施策を打ち出す習慣」が身についたことだ。先例がない状況に対して、早い段階で目標までの道のりを細分化し、客観的な視点で合理的な施策を打った。これ以降、何かに挑戦する際には、目標達成までの過程を意識するようになった。

はじめてのインターンシップがこちらであったため、すべてが刺激的でした。マーケティングに対しての興味はふわっとありましたが、このインターンシップに参加したことでより自身が働く姿を強くイメージすることができたと思います。また、化粧品業界自体の理解やロレアルの企業理解というのも非常に深まったと思います。私自身他人に誇れるほどの学歴は持ち合わせていないため、高学歴のメンバーに圧倒されそうになりましたが、学歴は気にせずに積極的に発言することが重要であるということを学びました。 実際に商品を企画するというのははたから見れば楽しそうというイメージを抱きがちですが、実際は色々なことを考慮しながらプロジェクトを進める必要があるため、忍耐力や分析力、アイデア力など色々な力が必要であるということも身をもって体感することができました。

・リーダーではなく、サポーターとしての経験

・自分とは意見や価値観が合わない人と仕事を進めていく上でどのように目標に向かっていくか ・志望する職種でどのような困難があると考え、どう乗り越えていくと想像しているか

インターンシップの冒頭で人事の方による会社紹介やマーケティング職の紹介、キャリアパスについての紹介など盛りだくさんだった。外資系企業には珍しく、退職されてから転職して戻ってくるなど柔軟な働き方ができる会社という印象を受けた。また、世界では大きなプレゼンスがあるロレアルでも日本市場においては挑戦する立場にあり、R&Iの拠点を日本に持つなど日本市場にかなり注力していることが伝わった。また、想像以上に左脳的部分である論理性が重要な仕事だと感じた。プレゼンテーションの発表でも、施策の根拠や施策による影響力についてかなり具体的な質問が飛び交い、感性だけでなく論理性が必要なのだと改めて感じる機会となった。

ロレアルの日本での立ち位置を率直に述べて ファイナンスである必要性を述べて

一般的な◯◯よりもさらに小さい「◯◯」を扱っています。従来の方法では、◯◯や◯◯を精密に制御した◯◯の合成が技術的に困難とされてきました。そこで、我々の研究室ではそれを可能とする、◯◯を用いた合成法を開発しました。私はとくに、本手法を用いることで様々な元素から成る◯◯を精密に合成し、その反応性や機能を多角的な視点から評価しています。私は実際に、◯◯・◯◯・◯◯から成る◯◯から従来の触媒材料を大きく上回る反応性を引き出すことに成功しており、現在は環境資源問題の解決に貢献する◯◯の開発に取り組んでいます。

私は自身の強みである発想力を活かして、アルバイト先の顧客獲得に貢献しました。勤務先の店舗は新規顧客獲得よりもいわゆる常連客である長期にわたる固定客の安定が重視されてきたという背景があります。例に挙げるならば、初めて来店するお客様にとって入店しづらい雰囲気であったり、駅からのアクセスが悪く通りがかりでの顧客獲得が厳しいなどの課題点がありました。その結果、コロナ禍以前でも集客が叶わず営業時間内でも閉店する現状がありました。そこで私はこの課題から社内マニュアルを作成して、定期的なミーティングを実施することで継続的に問題を共有できる環境を整えました。ミーティングの内容としては、まずスタッフ全員に新規顧客の獲得が達成されていないのは雰囲気づくりなどの内的要因と立地などの外的要因の２つが存在することを認識してもらうことから始めました。ここで重視したのは社員とアルバイトとの垣根を意識せず、皆が平等な立場で問題解決に取り組める雰囲気づくりです。立場にとらわれないアグレッシブな意見自体が起爆剤となって組織をより活発なものにさせると考えています。その結果、新規顧客の増加と既存顧客のリピート率を上げ、離脱を減らすことの2点からアプローチすることで、2ヶ月間で50%増の新規顧客獲得を実現しました。

私は〇〇の病態モデルマウスの作製に尽力している。新薬開発には適切に効果を検証するための病態モデルが必要であり、〇〇治療薬開発において、優れた病態モデル不足が抜本的治療薬開発の妨げとなっている。私は、〇〇発症に心理的ストレスが関与している、〇〇患者の約半数がうつ病を併発しているといった報告から、うつ病モデルである社会的敗北ストレス（SDS）モデルに着目し研究を行った。結果、SDSモデルにおいて内臓痛や腸管輸送能上昇といったIBS様症状を観察することができ、新たなIBSモデルとなる可能性を見出した。今後は、モデルとしての妥当性をさらに高め、新規治療薬開発の火種としたい。

健康美と地雷メイクの関係性について研究を行った。普遍的な美である健康美がある一方で不健康にも見える地雷メイクという化粧の関係を探求することで、多様な見た目認める世の中にできるのではないかと考えた。結果、地雷メイクは美ではなく可愛いという価値観であり、それを肯定する世の中に見た目の多様な可能性を感じた

サークルにて、モノづくりを通じた結束力向上に貢献しました。私はサークルの追い出しコンパで卒業生に渡すプレゼントの企画リーダーを担当しました。まず、プレゼント担当の中で何を作るか話し合いました。その際に私は色々なアイディアを出し、それに対する全員の意見をしっかり聞くことを心掛けました。話し合いの結果、私のアイディアである写真立てと絵本を作成することに決まり、私は全員の気持ちがこもるように、在校生全員が作成に関わることを提案しました。具体的には、全員の都合を聞き、日時によってメンバーを振り分け集まってもらいました。作成中は誰もが役割を持つよう指示をすることで効率よく作業を進めるようにしました。また、音楽を流しながら積極的に会話を投げかけたり、お菓子を用意して休憩を挟んだりすることで皆がモチベーションを保てるようサポートしました。これらの取り組みの結果、全員の心がこもったプレゼントを完成させることができ、卒業生にもとても喜んでもらうことが出来ました。この活動によって、学年を超えた団結力を高めることが出来たとともに、毎年の追い出しコンパのプレゼント企画に全員が参加するという風習が生まれました。

自分にとってPassionとは何かという質問です。このようなことは初めて聞かれたためとても戸惑いました。しかし、自分の生きてきた経験や大切にしていることを思い返し、素直に答えればよいのだと感じました。面接官の方も拙い英語を頷きながら聞いてくださったため、自分の率直な答えを気持ちを込めて話せばよいと思います。

私は〇〇の構造変化を〇〇で明らかにする、新規手法の確立を研究しています。既存の方法では〇〇を〇〇などの生体内で合成していました。そのため、生体内の様々な因子の影響を除けず、〇〇本来の構造変化が見られませんでした。さらに、〇〇で〇〇のシグナル検出を行うと、種類によって検出感度が異なる問題点もありました。新規手法では、〇〇で〇〇を合成します。また、〇〇に〇〇し、質量分析を行います。この手法を確立することで、安定かつ効率的な〇〇の構造分析を目指しています。

留学先で行ったチーム模擬会社経営において、国籍や性格、担当部門が異なる4人のメンバーのコンセンサス形成にチャレンジした。一人ひとりの意見を尊重しながら、熱意を持って向き合うことに努めた。 【背景】4人1チームとなり、〇ラウンドを通じて様々な経営判断を行い、〇〇チームの間で事業結果を競うプロジェクトであった。私はマーケティング担当に加え、チームメンバーの合意形成を主導した。当初メンバーはそれぞれの担当部門の収益向上に固執しており、資産運用方法の主張が分かれ互いに譲ろうとしなかった。 【行動】１つのファクターに投資が偏ると経営不振に陥ると考えた私は、一度各自が担当部門から離れニュートラルな視点で考えることを提案した。論理は理解してもらえたが、担当部門でロスを出すわけにはいかないという各自の責任感や自己主張の強さで、なかなか行動に移らなかった。そこで私は一人ひとりの意見を真摯に聞き入れ、理解した上で「部門間の影響」を話し合うよう求めた。初期に機械化に投資することで後々商品開発を効率的かつ低コストで行うことができるなどといった具体的な例を挙げて説明したところ、頑なに考えを変えようとしなかったメンバーが「会社全体」という視点で考えられるようになった。 【結果】このような議論を通じてメンバー全員が納得できる落とし所を見出し、各ラウンドの短期的な投資計画のみならず長期的な資産運用計画まで立てられるようになった。メンバーが各担当分野の作業を進めるに当たり、個別最適でなくチームの全体最適というビジョンを共有できるようになった結果、5ラウンド目まで底辺だった成績が大幅に伸び準優勝まで勝ち進んだ。

所属するサークルの〇〇会計であった1年間，透明性の高い会計システムの構築に努めた。約〇〇人のメンバーがいるサークルでは2つの課題があった。1点目は活動資金の使用用途が不透明で、〇〇会計に対する不信感があったことである。2点目は、〇〇会計は非常に負担が重く誰もやりたがらない仕事だったことだ。そこで私は、会費の透明性を確保し〇〇会計への不信感を払拭したい，また〇〇会計自体の負担を減らして後輩に引き継ぎたいと思い、〇〇会計に立候補して新しい会計システムを構築した。以前は〇〇会計が全てのイベントに参加し、全ての活動資金を1人で管理していたため，お金の動きが不明瞭で仕事の負担が大きかった。そこで、各イベントに会計担当を作り，〇〇会計は〇〇会計と情報共有をしながら，客観的にお金の動きをチェックして透明性を確保した。イベント終了時には〇〇会計が会計報告書を作成し、〇〇会計が実際のお金の動きと合っているか確認した。また新たに〇〇職を設け，会計報告書を第三者の立場で精査してもらい，その結果をサークル全体に開示した。これらの工夫の結果，会費への透明性と公平性が保たれ，メンバーから「納得してイベントに参加できる」という声をもらい、〇〇会計への信頼を得た。このシステムはサークルに根付き、後輩に受け継がれている。この経験から，問題意識を持ち，周りと協力しながら主体的に行動を起こして，問題を改善していくことの大切さを実感した。

私は学生時代〇〇〇〇のスタッフとして、〇〇〇〇の集客数を向上させるための企画立案に尽力した。 私は受付として営業に携わってきたが、1年経過した時点で〇〇の参加者が目標の〇〇人に比べ15%少なかった。 私は1度挑戦したことには長く取り組みたかったため、目玉としていた〇〇の人気がないということは将来性がないと考え現状を改善したいと思い、自主的に企画立案に取り組んだ。 そこで状況を打開すべく、〇〇参加を拒否した顧客に対して日常会話の中でヒアリングを行なった。 そしてその意見をもとに原因を分析し、顧客のニーズを探った。 結果、「〇〇内容が不明瞭であること」と「女性の参加者が多く、男性は参加しにくい」という2点の原因が明らかになった。 これらの2点から2つの企画を立案した。 1点目として、体験版〇〇を新設した。 通常45分の〇〇を5分に短縮し、フリースペースで1時間に1回行った。 参加しやすい体験版を作ることで〇〇の内容理解を深め、通常〇〇の参加を促した。そして短く設定したことで、物足りなさを感じさせて通常〇〇に誘導した。 2点目として、男性限定のレッスンイベントを定期的に行った。 『〇〇〇〇』という参加しやすい名前で男性限定〇〇を作成し、男性の集客を図った。 これらの企画はかなり好評をもらい、社内で定着化した。 そして上記を継続的に行うことで結果的に約3ヶ月で、目標の〇〇人を達成することができ、半年後には〇〇人を達成できた。 私はこの経験から顧客ヒアリングを通して原因分析をし、改善に対するアプローチを行うことの重要性を学んだ。

まず最初の会社、ファイナンス職の説明があったが、化粧品業界の仕組みや外資系特有のファイナンスコントローラーの職種について勉強した。特にファイナンスコントローラーは将来的にCFOのキャリアパスとして、とても良いと感じるようになった。インターンのGDでは具体的な業務を簡単に行うような形式であったが、そこでもコントローラーの守備範囲は本当にあらゆる分野に及ぶのだと感じ驚いた。このように様々な関係者を繋ぐ必要があるため、社員様も対人関係力に優れた穏やかな方が多いのだなと感じた。学生に関しては理系の東大院生も結構おり、論理的思考力に大変優れた優秀な学生が多かった。女子が多いかと思ったが意外にも半々の人数であった。

私の一番のチャレンジは長期留学のために自分を変える努力をしたことだ。 もともと英語の勉強は好きだったが会話には自信がなく、人見知りで初めての人と打ち解けるのが苦手だった。高校時代に〇〇に短期留学した際にも自分の英会話力の低さや視野の狭さに衝撃を受けた。狭い世界の中で楽なコミュニケーションだけしてきたことが恥ずかしくなった。〇〇では学生寮に滞在し、〇〇人と同室だったが、お互い英語も拙く価値観や文化も全く違い、度々衝突があった。授業にもついていけず、最初は毎晩のように泣いて過ごした。そして今までの自分を変えたいという思いが強くなった。 この経験をもとに、大学では自信をつけるための努力をした。まず英語について「インプットとアウトプット」のバランスをとる工夫を行った。まず〇〇でネイティブの先生から自然な表現を学び、英語で書かれた参考書を用いてインプットをした。そしてスピーチコンテストへの参加を決め、アメリカ人学生との言語交換も行ってアウトプットを心がけた。その結果、語学資格の取得とスピーチコンテストでの〇位入賞を成し遂げた。 次にコミュニケーションについては、価値観の違いを乗り越える方法を模索した。専門外だが異文化理解のための授業などを履修し、留学生との交流も通して、片方の我慢ではなく互いに尊重し合う大切さを学んだ。 その結果、〇〇への派遣交換留学生として選ばれた。しかしコロナウイルスの影響によって中止となってしまった。もちろん行ってから得られるものは計り知れないと思うが、自分の楽なところを抜け出そうという努力をしたということ自体が自分の財産になったと考えている。

・次同じことをするならどう反省を生かすか？ 他は基本的な質問のみ。

・最近のロレアルのマーケティング事例で印象に残ったものはあるか

海外で、現地政府に対して環境教育のプログラムを提案する〇〇に、班のリーダーとして参画したことである。参加した背景は、未知の環境で、海外文化に精通した〇〇学部の優秀な学生に囲まれる中、自身がどう価値を発揮することができるか、挑戦したかったためである。まず私は参加にあたり、自分自身を含め、班員の個々の特性を観察した。その結果、班員は皆優秀であるが、各々の考えが強く、班全体の方向性にまとまりがない現状を認識した。そこで個人スキルではなく、リーダーとしての立ち振る舞いで価値を発揮することで、班員の方向性を統一し、大きな成果をあげることを目指した。目標にあたり意識したことは、誰よりも主体的に行動することである。具体例は2つある。1つ目は、渡航前の雑務を自ら欠かさず行うことである。具体的には、財務手続きや航空券の手配などで、誰もやりたがらない仕事に率先して取り組んだ。初めは自身の立場の変化を感じることはなかったが、数ヶ月間継続して行う中で、より大きな仕事を任されたり、仲間から感謝の言葉をもらい、信頼の獲得を実感した。2つ目は、現地学習中に毎晩自主的に班ミーティングを企画したことである。その際は私の強みである共感力を生かし、メンバーが現地学習で感じ取ったことにまず理解を示した。次にそれぞれの意見の共通項をまとめ、細かい部分に関して意見交換を繰り返すことで、提案の方向性をまとめることができた。これらの行動の結果、提案内容が評価され、来年度の実現という成果をあげることができた。 この経験を経て自主的にこつこつ努力を重ね、集団の成果に貢献する達成感を感じることができた。

私の一番のチャレンジは、「〇〇を学ぶゼミのゼミ長として、後輩のゼミ応募者数を増やす事に成功した」事である。この取り組みは非常に難しかった。私たちのゼミは定員〇〇名のところに、〇〇名しか応募がこないという現状だったからだ。毎年〇〇人以上応募が集まる人気なゼミと比べて、〇〇に興味を持ってもらう事が全く出来ていなかったのである。始めはこの状況を楽観的に捉えていたゼミ生の協力が得られず、打開策を見出す事が出来なかった。そこで一人一人にこの深刻な状況を丁寧に説明し、説得する事を行った。説得の結果理解を得る事ができ、サポートをゼミ生皆がしてくれる様になった。その後応募者を増やすため、皆が様々なアイディアを出し合い議論を重ねる場を設け、今後の方針などを話し合う事になった。そこで3つの作戦を立てて取り組む事に決めた。1つ目は、ゼミ生一人一人が後輩の授業の教室に訪れ、手渡しで活動内容や楽しいイベント活動が記載されたビラを配っていく事。2つ目は、一年中ゼミ活動を見学できるように授業をオープンな環境にする事。3つ目として後輩一人一人の学校生活の相談に乗り、アドバイスを送ったりする事であった。この3つを行う事で、後輩からゼミの認知度を上げるだけでなく、ゼミ生個人の人柄を理解してもらう事に繋がり、多くの人に興味を持ってもらえた。結果として〇倍の〇〇人の後輩達に応募をしてもらう事が出来た。後輩からは「先輩方の熱意に惹かれました」などといった言葉をかけてもらい多くの達成感を得る事が出来た。この活動を通して、自主性を持ち、目標に向かって行動すれば悪い現状もプラスに変える事が出来ると学んだ。

ガクチカに対する質問で「他に似たような経験はあったか？」という質問です。他の外資系の会社でもこの類の質問はされましたが、自分のガクチカを綺麗に話すだけで終わるのではなく、その経験から学んだことやその経験で上手くいったことが他の経験でも活かせたかの再現性を問われているのだと思います。 またケース面接も独特で印象に残っています。現場のマーケティングマネージャーが自分のプランに対して突っ込んでくるのがいい経験になりました。

２次面接（メティエ面接）でのケース面接。実際の営業に扮したケース面接でコンサルのような数字だけではなく実際のコミュニケーションの方法間などまで深堀がなされ新鮮な体験だった。

・ケース質問 ・なぜその留学先を選んだのか

アルバイト先の〇〇〇〇の顧客数を増加させたことである。私は、単なるアルバイト業務だけでなく戦略を計画・実行する機会を得たいと考え、店にとって最も重要な売上低迷の課題に取り組むことを決めた。まず、土日や平日ディナーは満席が多く、平日ランチの顧客数減少が原因だとわかった。また、顧客は予約客と飛込客に分かれるが、平日ランチの時間は仕事で時間が取れない顧客が多い。そのため、予約数を増やすよりも同じ建物内でランチを探している人々を飛込客として取り込む方が効果的だと見込み、彼らが〇〇〇〇〇にいるのに当店を選ばない理由を考えた。私は日頃受付業務に従事する中で、表のメニュー表を見ても入店しない顧客を多く目にしていたことから、メニュー表記に問題があると予想。従来の表記では、高いコースから順に表示されドリンク代が書かれていなかったため、予約なしで入れる店を探している顧客にとっては敷居が高い印象を与えることがわかった。そこでマネージャーや総料理長に、顧客の不安材料を取り除くために値段が低いコースのみを表示し、ドリンク代も最安値から明記することを提案した。しかし総料理長には、安売りの印象を与えてしまい反対されてしまったため、ブランドイメージを維持する視点に欠けていた自身の施策を見直した。そこで店内にあったデジタル看板をメニュー表の横に設置して内装や料理の写真を映し出すことで高級感も演出するという案も加えたところ、納得してもらえた。この施策を実行し、変更前後の1週間の飛込客数を計測すると、〇～〇倍の伸びが見られた。私は自ら戦略を立案し異なる意見も取り入れることの重要性を実感した。

私が大学時代最もチャレンジした事柄は大学の公式組織として〇〇〇〇の〇〇〇〇サークルを立ち上げて、弊学の留学生の〇割程度が入部するグローバルコミュニケーションの場を確立したことだ。大学1年生のころ、新入生歓迎会で自分にとって本当に入りたいと思えるようなサークルや体育会がないと感じた私は得意の〇〇〇〇を肩の力を抜いて楽しみ、交流の場となるような組織を作りたいという想いから〇〇〇〇の〇〇〇〇サークルを立ち上げた。 立ち上げ当初は日本人の学生だけが集う場所となっていたが、当時自分が履修していたグローバルコミュニケーションの授業で留学生に紹介したところ非常に好評を受けた。小さいころからの得意の英語を活かして英語で書かれたチラシを配布したりSNSでは英語専用のページを作成したりすることで留学生でも気軽に入りやすいサークルになるように工夫していった。その結果、日本に来て日本の友人を作りたくても日本語スキルがあまりないがゆえになかなかなじめていなかった留学生たちが進んで私の立ち上げたサークルに参加してくれるようになった。言語の設備が整っているだけでなく、〇〇〇〇という誰しもが国籍を問わず楽しめるコンテンツのため、多くの留学生が集った。こうして私はこの経験から大勢の人が求めているコンテンツの性質を見極めてそれをプロダクトや行動に落とし込み、プロモーション施策を工夫して人を集めることのコツや秘訣を知った。このような経験を通して人を笑顔にする場を作ることの楽しさを学ぶことができた。

私は学生時代に、中学〇〇〇〇部の学生コーチとして、チームを目標に向かって導くことに挑戦しました。1人で〇〇人以上の選手をまとめることもあり、非常に大きなチャレンジでした。 コーチを始めたきっかけは、自分の経験を後輩に還元したかったからです。中高6年間選手としてプレーしてきましたが、なかなか試合に勝てなかったり、〇〇〇〇そのものをあまり楽しめなかったりしました。この経験から、後輩に同じ失敗をして欲しくないと思い、自分のチームを作りました。 チーム作りをする上で、「〇〇〇〇を楽しみ試合に勝つこと」を軸とし、メニュー作りから、試合の采配まで一貫して指導しました。しかし、トップダウン型のアプローチでは選手が受動的になり、「やらされる練習」になることも多々ありました。 そこで、根本的なコーチングスタイルを「指導する」から「提案する」に変えました。具体的には、「チームの課題は何か」や「どのようにすれば改善するか」等を選手に問いかけ、そのソルーションを提案し、彼らが自ら考え行動するチームを目指しました。その結果、練習時間外でも試合に向けて練習に励む姿勢が見られ、試合でもその成果が得られました。 このようなチームの変革を起こすことができたのは、私の客観的視座から先導するリーダーシップによるものであると考えます。相手の立場に立って一緒に物を考えようとし、意見や要望に耳を傾ける姿勢が、この活動の中で活かされました。将来的には、様々な立場にある人をまとめる協調的なリーダーシップを活かして、社会に影響力のある仕事に従事したいと考えております。

学生時代で1番のチャレンジはサークル活動です。私は大学2回生の時に、〇〇〇〇〇〇〇〇の営業チームのリーダーとして、メンバーの営業に対するモチベーションの改革とサークル運営の大幅な黒字化に挑戦しました。背景として、営業チームでは〇〇を発行するための広告費を取ってくる役割があり、当時毎号２万円ほど黒字の状態でした。サークルの運営が黒字であった事やチーム全体の営業に対する不安や緊張が原因で、広告の新規開拓を行うモチベーションが低い状態でした。私は運営が不安定ですぐに赤字になる可能性がある状態を懸念し、毎号〇〇万円の黒字化を目標としました。私が営業チームのリーダーとなった当初のミーティングでチーム全体に運営の現状を話し、新規開拓をするように指示しました。しかし、次のミーティングで進捗を聞いた際、ほとんどのメンバーが新規開拓を行なっていませんでした。私はこの時にチームを率いる難しさを知り、チームに対して真剣に向き合うことを決意しました。そこで私は全員と個別面談を行い、解決策を話し合い、その中で運営に反映できるものは実行しました。具体的には、新規開拓に行く際には２人１組で営業をすることで問題を解消しました。その理由として、2人で行く事で精神的に余裕が出来て不安や緊張を和らげる点や営業中にお互いの意見を補完し合うことで営業力の向上が見込める点などがありました。結果として、新規開拓数が10件以上増加して毎号〇〇万円以上の黒字化に成功しました。私はこの経験から「チームを率いるには個々のメンバーと真摯に向き合い続ける」ことを学びました。

・なぜ人に喜ばれることがモチベーションなのか？ ・海外での印象的な出来事は？

・マーケティングとは何か？ ・自分はマネージャーか？プレイヤーか？ ・リーダーに必要な要素はなんだと考えるか？

・マーケティングでは具体的にどの領域を担当したいのか(商品企画〜PR) ・自信満々に見えるが、挫折経験はあるか

【社員の方のキャリアパス】 インターンシップの冒頭で人事の方のキャリアパスについての紹介があり、グローバルカンパニーとして世界を飛び回るような仕事をしていたことが明かされる。また、キャリアのために転職してまた戻ってくるなど、日本ロレアルの社員の方は男女問わず柔軟な働きかたをしている（それが可能）ということを知る。 【常にエレガントであれ】 PowerPointの作成時に人事の方から「ビューティーカンパニーなのでデザインやレイアウトにもこだわってください」とおっしゃったときは衝撃を受けたと同時に大変刺激的だった。やはり、どの部門で採用されるかは問わず、会社全体として世界の人々にビューティーを届けられるようにデザインや美の哲学を浸透させているのだ、と感じた。

初めに企業と業務についての説明があり、仕事内容のイメージが湧きました。午前の途中からグループワークが始まったので、社員の方々と密にお話しする機会はあまりありませんでした。しかし、グループワーク中にアドバイスをしてくださったりしました。最後のFBでは、社員さんの的確なコメントをいただき、改めて優秀な方々だと実感しました。右脳と左脳のバランスについてはもちろんですが、人としてのカリスマ性のようなものも感じました。このインターンを通して、ロレアルの大事にしているブランドの世界観について多少知れたのかと思います。1dayのインターンなので、なにか急激にスキルが上がるわけではないですが、どのような思いでブランドをつくっているのかということへの理解は深められました。

私の学生時代において一番のチャレンジは、○○○○への交換留学中に大学のスノーボードクラブが企画した10日間の○○○○ツアーに参加したことです。このツアーの何が私にとってチャレンジングであったかというと、知人が一人もおらず、アジアからの留学生も一人もいない私以外の全員がネイティブスピーカーのツアーであったことです。私の英語レベルはネイティブスピーカーの若者が集団で話しているのについていくことが精一杯、もしくはついていけないレベルであったため、参加者と仲良くなれずに孤立してしまうのではないかという大きな不安を抱えていました。しかし自身の英語力向上と○○○○にいけるというチャンスに惹かれ、やらない後悔よりやる後悔だと思い参加しました。ツアー前のミーティングや出発時の空港では参加者それぞれが元々の友人と一緒にいる様子でアウェーな雰囲気にびくびくしていましたが、積極的に話しかけたり会話に参加しようとしたことで、10日間でとても親密な仲間になることができました。このツアーの後も誕生日パーティーに招待してもらうことや、特に仲良くなった友人とは何度もサーフィンに出かけるなど多くの思い出を残すことができました。このツアーに参加したことをきっかけに交友関係が広がり、留学の勉強面以外で充実させることができたため、チャレンジしてとても良かったと感じています。

1dayインターンという短い時間でアウトプットの形まで落とし込むことが難しいと感じました。午前中に受けた講義の内容が午後のワークに繋がっていてテーマの内容として面白かったです。また、日本の化粧品業界における日本ロレアルの立ち位置や目指す姿を聞いて、企業や業界理解が進みました。インターンでの気づきとして、意見をグループ全員に主張して、納得させて前に進める力が今回のグループワークで足りないことが分かりました。納得感を持たせるためには、論理的かつ伝えたい要点を端的に相手に伝える必要があると感じました。また、現場の社員の方々とお話をさして頂き、社員同士がフラットに意見を交換できる環境が整っていると感じました。

長期インターンITベンチャー○○事業部で企画職。

学生時代で一番のチャレンジは、未経験から働いたスタートアップでの開発です。 背景：私は大学に入学してからというもの長期インターンを○○会社、○○アプリ企業、プライベートエクイティで行ってきました。それぞれ役割もクライアントへの資料作成やKPI分析、営業、部下のマネジメント、海外未上場企業及び市場分析や投資先支援と多岐に渡っています。ビジネスの原理を理解し、それをアウトプットする能力を身に付けたいという知的好奇心から全て行ってきました。ただ大学3年になった頃、自分はサービスを開発する経験がなくソフトウェアが社会を飲み込んでいく現状でそれは大きな欠点になるのではないかと考えました。それから独学でアプリ開発を行い2ヶ月でApp Storeへリリース、それを元にインターン先を探しました。そして資金調達もしてない状態で最初のエンジニアインターンとしてサーバーサイドを中心に開発を行うことになりました。 詳細：未経験ながらReact Nativeでのハイブリッドアプリ開発だけでなくPythonでのAPI開発までこなし、休日返上して開発を行いました。事業のビボットや社員の離脱・入れ替わりなどスタートアップならではの経験もしました。また開発だけでなく人手不足な上場企業への営業、テレアポ・飛び込みでの飲食店営業や海外企業調査も行いました。事業の進捗や資金調達の状況で刻々と状況が変わり従業員としては不安定な部分もあったが、とにかく事業を前進させる為に全力で取り組みました。私は目標があれば何が何でもやり抜く粘り強さがあります。

私は研究会の運営委員としてITシステムの改善と導入を行い、○○ヶ月という短期間で過去○○年続く運営体制を変革しました。本研究会は○○を専攻する全国200人の学生が一堂に会する、日本最大級のイベントです。そして本年度から総額○○万円を超える経理の全業務を一任されました。全国に散らばる私たち委員○○名は、ITシステムを活用し遠隔での業務実行を可能にしていました。しかしITシステムの不便さから昨年度は複数部門の業務ミスが連続し、運営資金が不足するという重大な危機へと発展しました。そこで「協働・管理体制を確立し安心な組織運営を実現する」という全体目標と「経理業務自動化を推進し人的ミスを除去する」という個人目標を打ち立て、その達成を図りました。全体目標はまず協働推進のためITシステムを改善し、他部門への業務連絡の手間を67%削減しました。次に管理体制の確立のため委員の進捗状況を監視するツールを導入し、業務達成の確認作業を○○%削減しました。個人目標に関しては、経理システム導入により経理業務の９割以上を占める入出金記録作業の削減に成功しました。かくしてITシステムの改善と導入により本プロジェクトは成功裏に終わりましたが、初めのうちは皆で議論するも○○ヶ月間ほぼ進展が無く日夜腐心しました。状況を打開するため私は業務改善経験のある社会人に聞き取り調査を行いました。その後体制変革を少人数で始めて皆の反応を確認しつつ、徐々にその規模を拡大しました。そしてお金のかかるシステムについては、研究機関へ協賛金追加の交渉をしました。これらの努力が功を奏し、旧態依然とした運営体制を変革し大任を果たしました。

私の学生生活最大のチャレンジは、【アルバイト先である◯◯の営業成績を上げたこと】だ。 私は大学4年間、進路指導アドバイザーとして◯◯で働いていた。私たちの仕事は年間40人程の担当生徒に対して、入試や大学・学部の情報伝達、受験プラン・勉強プランの作成、夏期講習等の誘導業務等を行うことである。大学3年の時、全6人いるアルバイトリーダーの内の一人に就任した私は、次の問題を解決することを目標として掲げた。それは、【生徒の夏期講習・冬期講習受講率が毎年関東圏全◯◯校舎中ワースト5位】であるという問題だ。まず私はこの目標を他のリーダー達に共有し、協力を依頼した。約60人いるアルバイト全体を変革する必要性を感じていたため、私一人では解決できないと考えたためだ。リーダー6人で問題を解決するために改善すべき課題を検討した結果、以下のような結論に至った。 根本的な課題：アルバイトスタッフの当事者意識の欠如 派生課題：入試情報・大学・学部に関する知識の不足 根本的課題の解決策として、【師弟制度】を導入した。これは上級生1人につき2人の下級生をつけ、3人1チームで講習誘導状況を管理するというものだ。2週に1度“◯◯ミーティング”行うことで、情報の共有と上級生の当事者意識醸成を図った。さらに毎日10人程度で行う【知識共有会】を実施することで知識の吸収を図った。これは各々が大学もしくは学部について調べそれを共有するという取り組みだ。以上の取り組みにより、冬期講習受講率を関東圏4位まで上げることに成功した。私はこの経験を通じて、【チームをまとめる上での目標共有の重要性】を学んだ。

マーケティング職に求められる資質はP&Gや他社とあまり大差ないと感じた。 4つのベストな戦略を練るためのフレームワーク Awareness CMとかで商品を気付かせる Interest　インフルエンサーとか女優の使用で興味を惹かせる Convince　この商品でよいなと納得させる Purchase　購買行動に繋げる、売り方とか配置の仕方もここに入る について説明された。 社内のポジション階級は ジュニアプロダクトマネージャ<PM<マーケティングマネジャ<ブランドマネージャ である。 より大きいプロジェクトの意思決定承認においてはディビジョンのヘッドの承認が必要になる。 他社は、ブランド本部は本社に。ロレアルは、エリア本部(APAC)にブランド部署を置いている。 KPIは、ブランドをいかに統一させるかで！？あり売上や営業利益ではない

私の学生時代最大のチャレンジは、所属する○○サークルで、○○を経て初心者ながらレギュラー入りした経験です。 私は、大学から○○を始めた初心者でしたが、部員の大半は中学からの経験者ばかりでした。そのため、初心者からのレギュラー入りは無謀な挑戦だと言われ、実際に1年半の間、6回連続でオーディションに落ち続けました。他にいた初心者の同期は諦めて辞めていき、自分なりに努力しても全く認められない苦しい状況で、何度も辞めようかと思いました。 しかし、負けず嫌いな性格から、ここで逃げたくない、結果を出して認められるために今のレギュラーを追い抜いて下剋上を果たすと改めて決意し、レギュラー入りできるまでやり抜こうとチャレンジしました。 具体的には、練習の量の確保と質の向上に取り組みました。2年間毎日6時間以上と誰よりも練習し、練習の録音を先輩に送ってアドバイスを求め、時には○○に足を運びレッスンを直談判する等の工夫を行いました。 圧倒的な練習量の確保と、周りの人を巻き込んだ練習の質向上を意識し、決して諦めずに愚直に努力し続けた結果、実力が認められ、2年目でようやくレギュラー入りすることができました。 そして、レギュラーの一員として出場した全国大会では念願の優勝を果たすことができました。 自分にとって、努力してもなかなか結果が出ず周りに認められない挫折経験は人生でこの経験が初めてであり、非常に苦しい思いもしましたが、乗り越えて結果を出せたこのチャレンジは自信に繋がりました。

私の学生時代の一番のチャレンジは、長期インターン先で新規プロジェクトを立ち上げたことです。私は「0から1を創り出し、100にする力」を学び自身を成長させたいと考えインターンシップを始めました。ですので私は既存のプロジェクトに加入するという選択をせず、インターンの仲間2人を誘って自ら社員さんに交渉し、新規プロジェクトの立ち上げに参加しました。しかし、リソースが少ないうえにクライアントもゼロの状態から始まったため、始めはサイトの立ち上げもうまくいきませんでした。私はこのような困難な状況を変えるために、二つのことを意識して取り組みました。一つ目は、個人の力で何とかしようとするのではなく、周りを巻き込むという点です。私は社内の成功している方々に積極的にアドバイスを求め、自分の気が付かなかった鋭い意見やお客様の潜在的なニーズを学び、それをもとに改善策を考えました。二つ目は効率的に働ける環境づくりです。毎回自分の業務は何かと確認するのではなく、毎週目標や計画を決めて自分で考えて働くことを提案しました。そのうえで大切にしていたことは、個々人の強みを知り、その強みに合わせた仕事を分担するということです。このような取り組みを行った結果、徐々にクライアントを獲得することができ、赤字を出し続けていたサイトを現在は月に○○万以上の利益を出すサイトへと成長させることができました。私はこの経験から困難な課題に直面した際、周りを巻き込みながら向上心を持って取り組むことの大切さや面白さを学びました。臨機応変に考え行動することで状況を好転させることができると知り、挑戦を恐れず踏み出せるようになりました。

『長期営業インターンにて、組織全体としての成約数を向上することに挑戦した』 私は2018年10月に訪問販売のインターンを始めた。扱う製品も発売されたばかりの、40名程で構成された新製品販売プロジェクトの一員となった。 製品は、日本に普及していない『〇〇サービス』と呼ばれるもので、訪問販売の難易度は高かった。 そんな中、「とにかく訪問しろ、数打てば当たる」という方針の下、私たちは家庭への訪問販売を始めた。しかし、11月中旬までは誰も成約を取れなかった。 私は、個人で訪問し続けるだけの『個人主体』な組織であるが故に、組織として『売れない要因』を管理できず、効果的な施策を打てていない点、つまり『組織』として成約にアプローチできていない点に問題があると考えた。この問題を解決する為、成約へのアプローチを『個人主体』から『組織主体』へ変革する必要性を感じた。 私は、現場の声を集め『売れない要因』を組織で管理し、それを基にした効果的な施策を打てる組織へ変革する必要性をマネージャーに訴えた。すると、私は施策担当に任命された。現場の声をマネージャーに届け、施策を一緒に考え、その施策の検証を現場に促し、検証結果をマネージャーに届ける役割だ。 それから、稼働後の営業マンに電話し『売れない要因』を一緒に検討する業務を毎日行い、主要な要因と判断したものをマネージャーに届け、施策を考えるという日々が始まった。 このように、多くの現場の声を集める事により、強度な『売れない要因』が素早く分かり、効果的な施策を打てるようになった。その結果、12月は24日現在までで、組織全体で12件の成約を獲得できている。

〇〇でのアルバイトを通じ、マイノリティとして働いたことだ。私は常に厳しい環境に飛び込み、自分の新たな可能性を見つけ成長したいと考えている。そこで自分がマイノリティとなる、外国籍レストランで大学入学時から働き始めた。このチャレンジで2つの課題に直面した。①外国人として働く事、②助け合い精神の欠如だ。①について、異国文化の中で働くのは簡単ではなかった。当初はお客様に接客を笑われ、米国人スタッフに変えて欲しいと言われることもあった。注文をとることさえできず裏で泣くこともあった。しかし、マイノリティを逆手に取り、お客様を楽しませられるよう、「日本人だからこそ」話せるネタ作りに勤しんだ。その努力により、”You brought us.”という言葉を多く頂き、一年後には全店のアンケートの年間TOP5に入ることが出来た。②について、フロア責任者としてスタッフの助け合い精神の欠如にも苦労した。皆自分の仕事のみこなせば良いと考え、他人の仕事は全く手伝わなかった。そのため、テーブルの片付けが間に合わず回転率が低下、待ち時間は平日でも1時間を超えて苦情が絶えなかった。ある日友人同士では協力し合うのを見て、助け合わない理由はお互い無関心なことが根底にあることに気付いた。そこで、お互いをよく知らない同僚達を観光に連れ出し、業務外での交流の場を作った。これを機にスタッフの結束が生まれ、自発的に助け合うようになり、回転率は向上、苦情は一切聞かなくなった。このチャレンジを通じ、物事を柔軟に考え、不利な点を逆手に取り武器にする逆転の発想と、「私だから出来ること」を見つけ発揮する大切さ、楽しさを学んだ。

20XX年から現在まで、今後留学生になる学生のサポートをするボランティア団体に所属し活動しています。留学に向けて不安を抱く候補生が安心できるよう、親身に相談に乗り、自分の経験を元にアドバイスしました。また、気軽に相談してもらえる存在になろうとこちらから積極的に調子を伺い、話しやすい環境を作りました。その活動が認められ僅か1年で会長に抜擢され1年間会長を務め、会長を退いた後も活動を続けています。

What is your favorite hobby? Who are you and what can you do?

組織のリーダー的なポジションを務める中で、苦労したことを詳しく聞かれたことです。自分なりの役割やリーダーシップ像を話せるといいと思います。

これだけは誰にも負けないもの1つ 自分の個性を表すもの

化粧品の販促イベント案を考えるケース面接にて「イベントのテーマカラーは何色を選ぶか」と聞かれたこと

私の一番のチャレンジは〇〇の現地医療系NGOでインターンをしている際に、スラム内で行われるHIV無料検査の効率化を図ったことだ。 背景として私は国際協力に興味があり、これまで△△の人身売買問題に取り組むNPO法人の日本バックオフィスにて一年間ファンドレイジング、WEB広報インターンとして働いた。その後、最前線で活動したいという思いから〇〇現地NGOでのインターンを行った。 当初、週に2回のペースで各スラムをまわり１か月に合計500人に対してHIVの検査を行っていた。しかし、検査に携わる中で、無料で検査を受けることができることを知った多くの人が我先にと一同に集まることで混乱状態になってしまい検査が効率的に行われていないことに気づいた。そこで、安全に検査を行うため、またより多くの人に効率的に検査を受けてもらう目的で2つの施策を行った。 1点目は、整理券制度の導入である。この制度を導入した結果、整理券に書かれた時間に人が分散されるようになり、混乱状態を防ぎ安全に検査を行うことができるようになった。 2点目は検査時に記入してもらっていた問診票を事前記入制にすることである。１人あたりの検査時間において約半分を占めていたこのプロセスを事前にやってきてもらうことにより検査時間を大幅に短縮することができた。 これら2点の施策により、安全に、また効率的に検査を行うことができ、結果的に、前月の合計検査人数の2倍である1000人に対して検査をを行うことに成功した。 このように、私はこの経験を通して課題の根本的な原因がどこにあるのかを特定し、それに対して打ち手を考えることの重要性を学んだ。

なぜ化粧品業界なのか、なぜロレアルなのかということは面接で何度も聞かれました。

私が所属する〇〇部において、ゲーム中の反則を減らすことに貢献した。 我が部は部員が少ないので、日頃の練習でプレイの反則を指摘する審判役を配置することが難しい。そのためチームで反則の基準が曖昧になり、公式戦で〇〇や〇〇等の反則をコールされることが多かった。春大会でその問題を目の当たりにした私は、部内唯一のマネージャーとしてその問題を解決するために2つのことに取り組んだ。 一つ目は審判の講習会や公式ルールブックなどを利用して〇〇のルールを徹底的に勉強し直すことである。〇〇のルールを深く理解し、審判の勉強を通して反則の判断基準を客観的に学ぶことで自分が「部の歩くルールブック」なれるよう努力した。二つ目は学んだ知識を駆使し、プレイヤーの間で曖昧だった反則の基準を明白に伝えることである。練習ではタイマーなどの日常業務を見学しているプレイヤーなどに任せ、積極的に審判役にまわった。 これらの取り組みの結果、秋大会までの半年間でチーム内の反則を約2割減らすことに成功した。審判役を始めたばかりの頃は、笛を吹くことへの抵抗やプレイヤーの目など様々なことを気していた私だが、今では周りの理解もありプレイヤーの反則を堂々と指摘できるようになった。このチャレンジはコートの外にいるという自分の立場をうまく活用でき、周りに大きな影響を与えられた経験であると思う。

外資ということで、噂には聞いていたが英語での質問が飛んできたのが印象的であった。「どんな色が好きか？」という質問は、これまでされたことのない部類の質問であったので非常に回答に戸惑った。また、人間関係についての質問も多かったように思える。

あまりファイナンス職の業務イメージがついていなかったので、職種説明とワークを経てイメージが明確化しました。 PL作成に携わったのは初めて、かつ資料も全て英語だったのでてこずりましたが、周りの社員さんもにこやかに教えてくれたので金融知識が身に着きました。 最後のプレゼンでは、私たちが聞いている分には完璧に聞こえるチームの発表でも社員さんは鋭く突っ込んでいて、ぱっと見の納得感では通用しないことを実感しました。 最後の懇親会ではファイナンス以外の社員さんともお話しできたので有意義な時間を過ごすことができました。 他の会社と比べると女性社員が多いのはイメージ通りでしたが、女性だからと言って緩い感じではなく、どの方も自分を持っていてグローバル感を感じました。

マーケティング職に就きたい理由は分かったけど日本ロレアルである必要は何？

特になし。 オーソドックスなものがほとんど。

全ての面接の形が異なるので、どんな面接でもブレないことが大事だと思います。 特に一次面接では会話からひたすら深堀りされたので、緊張感がありました。基本的に「なぜ」を繰り返す会社なので、自分で対策をする際も自問自答をすることが一つの方法になるかなと思います。 「あなたが最近ハマっているもの」について私はかなり深堀されました。

・いままでで一番人を喜ばせたサプライズは？ ・マーケティングじゃだめなの？

・商品を出されての面接(商品を渡されて思った事をいう、ターゲットを推測して答える、など) ・最近気になっている商品は？ ・英語プレゼンを要求されたこと

なにか面白い商品を知っているか 最近どんなSNSが流行っているのか これからどんな新しいSNSが流行ると思うか 想定外の質問で、情報感度を試されていたように思うので印象に残っている

最近あった辛い事 信頼を勝ち取る為に何をするべきか 化粧品に対するイメージ

・あなたにとってダイバーシティとは何か

リーダーシップ経験について深く聞かれました。リーダーとして活動したことだけではなく、どのように周囲をまとめたか、困難な時はどのように解決したかなど具体的に説明しました。

１次面接では、英語の質問が１つあること（急に始まるので驚きました） ２時面接では、一緒にどのようにマーケティングするのか考えたこと 3次面接では、5分間の英語プレゼンがあること

○○委員会の「○○キャンパス代表」として運営したイベントで新しい企画を取り入れ、例年200人だった参加者を350人に増やしたことです。○○キャンパス代表の仕事として毎年、食堂の活性化が目的の「○○祭り」という学生向けイベントを行います。最近は食堂利用者数が減少していたため、足を運ぶきっかけ作りのため参加者数増加が目標でした。初めに思い付いたのは宣伝による認知度上昇でしたが、ポスターやSNSによる募集も既に行っていたためこれ以上の告知強化は難しいと考えました。そこで参加者が増えない原因を探ると食堂利用者の3割は教員であることに気付き、彼らに目を向けるべきだと考えました。例年の募集対象は学生のみでしたが、研究室での活動も盛んな○○キャンパスでは教員の利用促進も食堂活性化に有効だと考え、新たに教員向けに「○○大会」を行うことにしました。限られたスペースで新しい企画を取り入れると学生が自由に使える場所がなくなるという懸念が指摘されましたが、会計から商品提供までの流れを見直すことでスペースの無駄を見つけ、レジや列の位置を変えることでスペース確保が可能であることを説明し説得しました。また教員と学生の参加を連動させるため研究室ごとの参加を呼びかけた結果、参加人数は例年の1.75倍に増加しスムーズな運営と食堂の活性化に成功しました。新企画の実行は初めての挑戦でしたが、分析志向と社交性を活かして現状の問題点を見つけ、考えた結果を相手に伝えることで周囲と協力することの大切さを学びました。この経験は企業というひとつのチームの中で目標に向かって活動していく上でも活かせるものだと考えています。

大学の◯◯部で◯◯として、◯◯との対校戦である◯◯の準備委員会の幹事を務めたことである。大会の準備を行う上で、年々パンフレットの広告協賛金が減少していることと、集客数が伸びないことの二点の課題があった。この問題に、準備委員会として本番まで半年間課題解決に取り組むこととし、その指揮をとった。 一つ目の課題に対しては、他の対校戦や文化祭のパンフレットに協賛している企業から、部の理念や活動に共感してくださる企業を探した。また、他のメンバーも巻き込み、一緒に戦略を立て、実際に企業に訪問した。他のイベントや相手企業の情報を分析し、自分達の部の持つ強みと合わせて考えながら戦略を立て実行することで、新たに3社から広告を得ることができ、10万円の増収を達成した。 二つ目の課題に対しては、ターゲットをOBと部員の保護者や友人の二つに分け、それぞれに対して施策を考え実行した。OBに対しては、実際に選手にOBを訪問してもらったり、広報チームに協力を依頼し選手の情報や意気込みをメーリングリストで流したりすることで、試合への関心を持ってもらうという施策を打った。また、部員の保護者や友人に対しては、SNSやポスター・ビラ等を用いてPRを行い、初心者でも楽しめるような応援ツアーを組むことで試合に観戦に来るハードルを下げるという施策を打った。ターゲット毎に異なる施策を考え実行し、集客数昨年比10%増加を達成することができた。以上の経験から、戦略的思考により計画を立て、リーダーとして周りを巻き込みながら実行していくことの面白さと重要性を学び、今後の部活動運営や将来に更に活かしていきたいと考えている。

とくになし。

3分くらいで自己紹介と、自分のアピールをしてください。 男性が化粧品業界で仕事をすることについてどう思うか？どういう意義があると考えているか？

英語での質問 趣味は何か 昨日は何をして過ごしていたか

・一般的なマーケティングのフレームワークとロレアルのマーケティングのフレームワークの違いを学ぶ事が出来ました。例えば、キャッチコピーや店頭販売の個性で消費者の目を引いたり、SNSを使ってブランドや商品への興味を高めたり、消費者が比較する際に競合よりこちらの商品を買ってもらう手段としてインフルエンサーを使ったり、大きな新商品発売イベントをしてブランドの世界観を表現したり等、化粧品企業ならではのマーケティング施策を知ることができた。また、化粧品業界の仕事が一見華やかなように見えて、泥臭いこつこつとして仕事が多くオウンナーシップが必要な事が分かりました。 ・参加学生は、ロレアルの志望度が高いというよりもロレアルを知っていて何となく受けてみた、という人が、特に男子に多かったです。

嫌いな人に対してはどのように接しているか? 自分と周りの意見が食い違っていて、自分が少数派だったらどうするか?

外資金融、外資戦略コンサルは東大早慶以外の学生の比率はかなり低めだが、このインターンはMARCHまで幅広くいたのが強く印象に残っている。そして女性ばかりかと思っていたが男女比率は４対６くらいだったかと思う。選考慣れする意味でもジョブ慣れする意味でもいい機会なので、就活初期は業界を絞らず幅広く受けておいたほうが良いというアドバイスがまさに具現化されたような二日間だった。期待したかったのはメーカーのマーケティング職特有のどんな側面が求められているかの理解であったが、正直あまり体感できなかった。扱う製品は化粧品などなので一見メーカーっぽさを感じるが、内容自体はどこのジョブとも遜色ないように感じました。

2次面接のメティエ面接で聞かれた「自分を野菜に例えるとなんですか？」 この質問の中で自分をいかにうまく売り込めるかが大切だと思います。 自分らしさをだして相手を納得させることができればパーフェクトだと思います。

インターンに参加することで、具体的にマーケティング職の業務をイメージすることができ、志望度が上がった。 マーケティング職は、自分がイメージしていたよりも、職務内容が多岐にわたっており、一つの商品を販売するだけでも、これだけの施策が行われているのだと、実際に体験することができた。 ロレアルに限らずマーケティング職を志望するうえで、職務の理解につながるいい機会になったとかんじた。 実際のマーケターの方の話を聞くこともでき、理想論だけではない現場のリアルな話まで聞くことができたので、働く際のイメージも沸いた。 ロレアルは、右脳と左脳のバランスを重視しており、若手のうちからの裁量権がある企業だと改めて感じた。

志望理由は何ですか。 どんな営業マンになりたいと考えていますか。 あなたをドラえもん、または食べ物に例えると何ですか。 What is your favorite hobby?（英語での質疑応答）

別日の説明会ではロレアルや化粧品業界についての理解を深めることができました。インターン当日までにドラッグストアや雑貨店のロレアル商品の陳列を観察してくることが宿題として課されましたが、普段買い物をする時とは異なる目線で商品を見るいいきっかけとなりました。インターン当日のワークでは、優秀な学生10人とわりと大人数でワークをしたことで、自身がどのような役割を果たすことができるのかを認識することができました。また、男性も交えて化粧品について議論すると、思いつかないような発想が飛び交い新鮮で楽しかったです。また、海外経験をしたことがある学生が多く、学力のみならず様々な要素で優秀な学生が多いこと、ロレアルのハードルが高いことを認識しました。

最終面接での英語プレゼン。 特にプレゼン後の社員からの質問タイムでも、引き続き英語での受け応えが必要となる為、その際もしっかりと結論ファーストを意識する事が大切であると感じる。

右脳と左脳のバランスは見られていると思う。

人との関わりについての質問が多く、対立する意見をどのようにまとめたかなどの質問が多かったです。

・趣味についての質問と深堀り ・ロレアルで知っているブランドは ・ファイナンスの知識はあるか

面接自体は、わりとオーソドックスだったが、ケース面接はとても印象に残っている。 考える時間が1分しかなく、頭の中で論理的に状況を把握し、それに対するソリューションを考え、論理的に説明した。 私が、把握した状況に対して、他の考え方もあるよね？と言われたり、ソリューションを考えた際に、どうしてそのソリューションを考えたのかなども詳しく聞かれた。

商品を選んでマーケティング施策を考えるもの

自分をドラえもんのキャラにと例えると？

周りに化粧品で人生が変わった人っている？ 最近買った1番高いものは？

化粧品はどんなものだと思いますか？

スピード感のある環境に身を置いた経験

・化粧品について思うこと。 ・突然、1次面接で英語質問。

・あなたの弱みを5つ教えてください。（1次） ・最近心を動かされたマーケティングを教えてください。（2次）

・1次面接での英語質問は軽い英語力を確認するものなので、海外経験がなくても大丈夫だと思います。 ・2次面接ではマーケティング施策を問われるので、心構えとロレアルの製品がどのようなターゲットに向けて、どのようにアピールしているのか、すれば良いのかを事前に軽く考えておくと面接で焦らないと思います。 ・最終でロレアルの製品や入社後のことについて聞かれたこと。

「希望している事業部以外はなぜだめなのか」「もし希望していない事業部に配属されたらどうするか」という質問です。

○○サークルで新たな練習を作り、人の特性を分析することで参加率を高めた。 背景: 入学当初、私のサークルは、○○大学の男子○○人と女子大の女子○○人で構成されていた。練習は、週○○回の男子練のみで、女子は飲み会に参加するだけだった。そのため、男女が全然仲良くないという問題が存在した。 行動: この状態に疑問を持っていた私は、○○年生の時に幹部となり、改革を始めた。まず私は、「男子も女子も楽しく○○をする」という目標を決め、女子の練習を作った。「運動できそうだから入ったのに」という声を聞いたからだ。しかしここで、練習に女子が2.3人しか来ない、という問題が生まれた。そこで私は、口コミを大切にする女子世界の特徴に注目し、「場を盛り上げること、1から○○の練習をさせることで、練習の満足度を上げ、口コミを広がらせ、サークル自体に女子を増やす」という戦略を立て、実行した。3ヶ月後、サークルの女子が○○人増え、毎週○○人は練習に来るようになった。 しかし、練習運営のための男子が10人以上足りないという問題が発生した。私は、女子に誘われると断れないという特徴を活かし、女子に男子を誘わせた。男子にも女子にも一緒になって練習を設計してもらうことで、関与度を高める工夫もした。男子も、女子の成長に楽しさを覚え、○○人以上定期的に参加するようになった。 結果と学び: 結果的に、当初の目標は達成され、女子の練習は新たな伝統となった。また、サークルへの関与度が上がり、練習の質や参加率も向上した。私は、現状で満足せずに行動すること、人を巻き込むための戦略の重要性を学んだ。

研究室イベントの参加者を、２ヶ月で学生○○人から教員を含む○○人に増やした。 私の所属する研究室は学生○○人中○○人が留学生だ。しかし、言葉の壁が主な原因となって、留学生と日本人学生の間には、朝晩の挨拶しか交わさない日もあるほど会話がなかった。その状況をなんとかしたいと思い、○○会を週１回、○○大会を月１回企画し交流の場を設けた。日本人学生には体育館の予約の協力を仰いだ。留学生には自分の英語力では全員へ伝えきれない思いの伝達を頼み、徐々に参加者を増加させた。 イベントを重ねる中で、留学生も日本人学生も互いの言語のヒアリングはできるものの、スピーキングに自信が無いために話し出せないことが分かった。以来、一つの会話シーンで両言語を活用する新しいコミュニケーション法が取られ、躊躇無く発言できるようになった。 今では、研究の疑問や意見を気軽に言い合えるようになったばかりか、冗談や笑い声が飛び交うほど研究室が活気づいた。また、日本人学生は留学生が日本での生活に必要な事務手続き等の手助けを、留学生は日本人学生が作成した英語資料の点検を、と助け合う習慣が生まれ、双方にメリットをもたらした。

What is your favorite food and why?

・3つの商品の中から1つ選んでマーケティング方法を考えて下さい。 この質問についてはかなり深掘りされました。どの商品が出てくるかは人によって違うみたいなので準備は難しいかもしれないですが、HPで製品を全て把握しておくとスムーズだと思います。（特に男性は見慣れない製品が出てくる可能性もあるので、一つ一つどういった製品なのかを勉強しておくと良いと思います） ・ライバル会社のブランドについてどういうイメージがあるか 本当にこの業界に興味があるのかがアピールできる質問だと思います。外資は練習で受けている人も多く居ると思いますが、自分の本気を見せる為には他社についても勉強した方が良いと思います。 ・外資という会社ながらも日本人だらけの環境が多いが大丈夫か 自身が帰国子女なのでこのような質問をされたのだと思います。

最終面接での年上の女性に対する接し方、だろうか。その場で思ったことをしっかり言ったつもりではあるが、全く想定もしていなかったし曖昧な回答になってしまったかもしれない。

最終面接での、「あなたがブランドコントローラーだとしたら、どのように振る舞うか」という簡単なケース面接。

今日の化粧のポイントは何か、という質問は非常に面白いと思った。 準備できない質問をされた時にどのような反応をするのか、またどんな方法で自分らしさを表現するのかを見られていると感じた。 飾らずに自分らしさをしっかり出していくことが面接のポイントだと思うので、この質問で自分らしさをアピールするチャンスだとも感じた。

・What is your favorite place?

・なぜ競合他社ではなくその会社でなくてはならないのか。 ・現在行っている研究で、全く別の領域の人から質問が来たらどう対応するか。

変化に柔軟に対応したことは？ 志望動機と頑張ったことの一貫性は？

目の前のロレアルの商品について、マーケティング戦略を考えよ

ロレアルの商品3種類のうち1種を選んでターゲットとなり得るカスタマーを予測するように尋ねられた質問と、その商品プローモーションイベントを企画するならどのようなイベントにするかといった質問。 ターゲットに関する質問は予想していたが、イベントの企画までは予想していなかったので回答が曖昧になってしまったのが心残り。

・この化粧品を見て思うことを自由に述べてください。 ・この商品をあなたの世代の人に使ってもらうには、どのような施策が適切だと思いますか。 ・英語の能力を向上させるために何か努力していることはありますか。

自分の取った行動に対する深掘りが印象に残っている。 その行動を行った自分の感情などが問われるため、入念な自己分析が必要だと思う。 また他社にはないような商品の魅力を伝える質問など、頭が固いと答えにくい質問も印象に残っている。

最近購入したものでお気に入りのものは何ですか？

インターン中の学びとしては、他の企業に多いグループワーク形式のインターンではなく、実際に部署に配属され実際の業務を任されるケースも多いため、マーケティングを専門として働くことのリアルが知れることが大きかった。 マーケティング職は学生に馴染みのないものなので、どういうことを目的として、具体的にどういう業務があるのか、そしてキャリアパスを消費財のマーケターはどう作っていくのか、これらを明確に理解できたことが一番の学びなのではないかと思う。 その上、実際に社員に混じって働くため、社員と仲良くなれるのも大きいかと思う。 しっかり仲良くなれると、説明会では知ることができない色々なことが教えてもらえるので、勉強になる。

・あなたにとって美とは何か、具体的な経験はあるか ・あなたはチームではどんなリーダーシップを取る人か ・ケース面接「クライアントから値下げ交渉をされた場合どんな行動に出るか。」（その後の解答に対しての深堀り）

「なぜ化粧品業界で働きたいか」 この主旨の質問を3回の面接で毎回されたので深掘っておくと良い。

日本のサプライチェーンの特徴は何だと思うか ロレアルのサプライチェーンを改善するとしたらどうするか 最終面接で聞かれたサプライチェーンに関する質問です。 実際に業務を経験していない中で、自分がドラッグストアに行って感じたこと、本などを読み感じていたことなど、サプライチェーンに対する自分の興味を見る質問だったと考えます。

突然のフェルミ推定 多様性を感じた瞬間は？

・今日のおしゃれのポイントは何か ・なぜ、どうして、どの目的/必要があって行動を起こしたのか、その評価はどうだったか 行動に対する理由付けができていることが大切だった。 自分のことについてはかなり突っ込んだ内容まで聞かれる。

美に関して意識していること。

・他社とうちはどのように違うの？ ・最近感動したことは？ ・化粧品の新しい使い方は？ ・目の前の化粧品をヒットさせるには？

好きな場所 海外に進出したい企業への戦略アドバイス

2次面接における化粧品を用いたケース面接や、会社のCEOになったらどのような事業をやりたいのかという設問はなかなか苦しんだが、コンサルも受けていたため案外すんなりとクリアできた。 また、化粧品業界の中のロレアル、ロレアルの中のマーケを志望する理由は常に明確にしておいた。

最終面接で聞かれた「最近印象に残ったマーケティングは？」と「自分が好きなブランドは？その理由？」の2つ。 普段からアンテナを張ってマーケティングに興味をもっていないととっさには答えられない質問だと思った。

which city do you like the best and why? 1次面接でまさかさっそく英語で質問が来るとは思わなかった。 心の準備ができていなかったため、焦った。

・自分を動物に例えるとなにか ・ロレアル商品を使って、本来の用途以外の使い方をプレゼンしてください ・事業部の中で一番興味があるのはどこか ・理想の営業マンとはどのようなものか。またその素質とはなにか。

・「明らかに困難で期限に間に合うか分からない仕事を与えられたらどうするか」（ホワイトボードを使ってもよいから簡単に説明してと言われた) ・「普段どんなことを考えながら作業（研究の実験等）を行っているか」 ・「工場のどのあたりの部分で自身の研究、行ってきたことを活かせると思うか」

ミュージカル部の渉外として、部史上初、1000人規模の公演を成功させたこと。我々は毎年300人規模の会場で公演を行っていたのだが、そのような会場だとステージに乗る人数は60人で限界。今年で部員80人を迎えた私たちには、例年のような会場だと部員全員がステージに収まりきらず、80人全員が乗るステージのある会場を探すことが大きな課題であった。しかし、そのような会場となるとプロが使用するような1000人規模の会場しか選択肢はない。渉外係で一丸となり粘り強い交渉を続けた結果、なんとか1000人規模の会場を抑えることができたが、例年の約3倍にもなる1000人の集客という大きすぎる挑戦に直面し、それまで志が一緒だと信じていた仲間と何度も衝突した。そこで、渉外として、金銭・集客面の課題を解決するため、1)部史上初めて企業協賛を得ようと試み、また集客面では、2)「チケット1000人プロジェクト」を立ち上げ、部員を8つのグループに分け、チーム対抗戦でチケットの売上枚数を競わせた。結果、協賛では全部で7社、合計で30万円の金銭的援助を得ることができた他、チケット売上枚数も夢だと思っていた1000人を公演一週間前で軽々と超えることができ、当日は1200人のお客様にお越しいただいた。これは「学生の公演なのだから、この程度しか来ないだろう」とこれまで自分たちの限界を自分たちで決めてしまっていた組織の常識を揺るがす、大きな変革だと言える。

長期間のインターンだったので、色々なものの理想と現実が見れたと思います。 例えば、化粧品のマーケティングというと華やかな印象がありますが、日常の業務は地道で泥臭いものも多く、あこがれだけでこの職業を選んでしまえば失敗もあるだろうと思います。私自身の場合は、その泥臭さがとてもおもしろいと感じました。 また、外資系の企業とは言え、中にいるのはほとんどが日本人であるため、あまり外資外資した感じが強くないのは意外でした。フランス本社の権限が強いということにも驚きました。

・「この中の化粧品を用いて新しい使い方を考えてください」 ・「もしテイクしなければいけない状況になったらどうするの？」 （私がテイクよりもギブを大事にするセールスになりたい、と言ったら） ・「セールスだとあなたの得意な英語はあまり使えないけど、大丈夫？」 （国内営業がほとんどなので、TOEICの点数が高いことで逆に心配された）

・ロレアルになにを求めるのか ・あなたにとって「美」とはなにか

・あなたには美的センスはあるか ・あるならそのエピソードを教えてくれ ・それがなぜ美的と言えるか