三菱商事・瞬発型ケース面接 完全攻略指南書②社会課題の「一行規定」がすべてを決める

フェーズ1で思考の軸を定めたら、次に求められるのが、その軸に基づいて社会課題を具体化することです。「何となく高速道路に課題がある」では不足です。「誰の、どの用途で、何が不足しており、いつまでに対応が必要か」を一行で明確に規定する必要があります。

この一行がブレると、以後の提案がすべてブレます。逆に、この一行が明確であれば、面接官も提案を理解しやすくなり、30分の壁打ちでも、この一行に立ち戻ることで議論が発散せずに済みます。

総合商社の新規事業は、単なる思いつきではなく、「社会課題と経営資源のマッチング」から生まれます。フェーズ2と3は、このマッチングプロセスの核心部分です。社会課題を明確にし（フェーズ2）、それに対応する経営資源を絞り込む（フェーズ3）。この二つのプロセスを秒単位で実行することが、3分間での提案完成を可能にします。

本記事では、フェーズ2と3の詳細な解説と、各フェーズでの判断基準、よくある失敗パターンと対策を、実践的に示します。

フェーズ2（0:30-1:15）：社会課題を一行で規定

フェーズ1で思考の軸を定めたら、次は社会課題を具体化します。「何となく高速道路に課題がある」ではなく、「誰の、どの用途で、何が不足しており、いつまでに対応が必要か」を一行で明確に規定します。

この一行がブレると、以後の提案がすべてブレます。逆に、この一行が明確であれば、面接官も「なるほど、その課題に対してどう解決するのか」と理解しやすくなります。また、30分の壁打ちでも、この一行に立ち戻ることで、議論が発散せずに済みます。

一行規定は、提案の「土台」です。建物に例えるなら、基礎工事にあたります。基礎がしっかりしていれば、その上に立派な建物を建てられます。基礎が曖昧だと、どんなに立派な建物を建てても、すぐに崩れてしまいます。

このため、このフェーズには45秒という比較的長い時間を割いています。ここでしっかりと土台を固めることが、後のフェーズをスムーズに進めるための前提条件です。

テンプレート：Who × 用途 × 不足 × 期限

社会課題を一行で規定する際、以下のテンプレートを使います。