【業界解像度 爆上げノート 第9回】コンペに落ちたら、数年間の仕事が「ゼロ」になる恐怖──僕らが普段見ている商業施設は、何百もの「負けた企画」の上に立っている

こんにちは。五大商社、大手デベロッパー(MM)、大手広告代理店(電博)から内定を獲得した慶應生の者です。

第二部「大手デベロッパーのリアル」、第8回では再開発における「地権者交渉の泥臭さ」を解剖しました。今回取り上げるのは、デベロッパーのもう一つの残酷な現実──「コンペティション（開発事業者の選定競技）」の裏側です。

皆さんは、渋谷や丸の内、あるいは地元の駅前にそびえ立つピカピカの商業施設やオフィスビルを見て、「さすが〇〇不動産、素晴らしい企画力だ」と感心したことがあるでしょう。

しかし、その一つの「勝者」の足元には、競合他社が血と汗を流して作り上げ、そして敗れ去っていった「何百もの無残な死骸（ボツになった企画）」が埋まっていることをご存知でしょうか。

今回は、数年間の努力と数億円のコストが、たった一本の電話で「完全なゼロ」になるという、デベロッパー特有の恐ろしい業（カルマ）と、その絶望を乗り越えるための圧倒的なタフネスについて解剖します。