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こんにちは、外資就活商社チームです。
商社の面接では「何を話すか」と同じくらい「どう話すか」が重要です。
実は、ちょっとした言い回しの工夫や事前準備で、面接官に与える印象は大きく変わります。
このコラムは5分で読めます。でも、知っているか知らないかで、面接の結果は大きく変わります。
特に「なぜ当社なのか」という質問に毎回詰まってしまう人、緊張で本来の力が出せない人は、最後まで読んでみてください。
1. 「なぜ総合商社?」から「なぜ当社?」への橋渡し方
✓ どの商社にも同じような志望動機を言ってしまう
✓ 「なぜ当社?」と聞かれると言葉に詰まる
✓ 正直、事業内容だけでは差別化できない
こんな悩みを持っている人に、今日から使える言い回しを紹介します。
よくある失敗例
面接官:「なぜ当社なのですか?」
就活生:「グローバルに働きたいからです。御社は海外展開が強いと思ったので…」
面接官:(心の声:それ、うち以外でもできるよね…)
面接で必ず聞かれる「なぜ当社なのか?」という質問。
正直、総合商社を志望する理由って、どの会社でも叶えられそうな内容になりがちですよね。
「グローバルに働きたい」「多様な事業に関わりたい」「新しい価値を創造したい」…
こうした動機は、どの総合商社でも実現可能です。
でも、だからといって「どこでもいいです」なんて伝わってしまったら元も子もありません。
ここで使えるのが、正直に認めつつ差別化する言い回しです。
パターンA:事業の観点で選んだ理由を示す
「総合商社に対して○○のような志望動機を持っています。
これは正直、どの総合商社でも叶えられる動機かもしれません 。
ただ、○○と○○という観点で、自分が最も成長でき、価値を発揮できると考え、御社を志望しています」
この言い回しのポイントは、「正直、どの総合商社でも〜」と一度認めること。
ここで誠実さを示した上で、「ただし」と続けて論理的な選択基準を提示します。
たとえば「インフラ×デジタルという掛け算」「新興国展開のスピード感」「非資源分野への投資姿勢」など、その会社ならではの特徴と、自分が価値を発揮できる接点を具体的に語れると説得力が増します。
面接官は「どこでもいい学生」を見抜きます。でも、この言い回しなら、総合商社全体への志望を認めつつも、「その中でもなぜここなのか」という論理を明確に示せます。
実際に、五大商社のうち3社から内定を得た先輩は、すべての面接でこの「正直、どの商社でも〜ただし」の言い回しを使っていたそうです。
「誠実さと論理性を両立できている」と面接官からフィードバックをもらったと話していました。
パターンB:人との出会いで選んだ理由を示す
「総合商社に対して○○のような志望動機を持っています。
これは正直、どの総合商社でも叶えられる動機かもしれません。
ただ、OB訪問で○○さんのお話を伺い、○○というエピソードに心の底から尊敬の念を抱きました。
こうした方々と働きたいと強く思い、御社を志望しています」
商社が最も重視するのは「人」です。
事業内容よりも、そこで働く人たちへの共感や尊敬を語る方が、時には強い説得力を持ちます。
ただし、これを使うには前提があります。
それは、実際にOB訪問をして、本当に心を動かされた経験があること。
具体的なエピソードと、そこから何を感じたかを語れなければ、薄っぺらい印象になってしまいます。
逆に言えば、OB訪問で得た本物の感動があるなら、これほど強い志望動機はありません。
「この人たちと働きたい」という想いは、どんな事業戦略の分析よりも、面接官の心に響きます。
よくある質問
Q: 「正直、どの商社でも〜」って言って、マイナスに取られませんか?
A: むしろ逆です。誠実さが評価されます。面接官も、総合商社の志望動機が似通ることは百も承知です。それを隠そうとして曖昧な差別化をするより、正直に認めた上で論理的な選択理由を示す方が、圧倒的に評価されます。
Q: OB訪問してないんですが、嘘をついてもいいですか?
A: 絶対にダメです。面接官は深掘りしてきます。「そのOBの方、どんな仕事をされているんですか?」「どこで知り合ったんですか?」と聞かれたときに答えられません。OB訪問していないなら、事業内容での差別化(パターンA)を使ってください。
2. 面接の30分前に友達と雑談しておく
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