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【3分選考対策】P&Gマーケティング職のサマーインターン対策まとめ

目次

21卒の皆さまこんにちは、外資就活 外資マーケターチームです。

P&Gはアメリカのオハイオ州に本拠を置く世界最大級の消費財メーカーであり、社員を優秀なリーダーとして育成し、輩出することで有名な企業です。特にマーケティング職には、各ブランドのリーダーとして他部門を巻き込みながらビジネスや組織を構築していく能力が求められます。

今回は、「P&Gジャパン(以下P&G)マーケティング職のサマーインターン」を通過するための選考対策をお届けします。このサマーインターンは内定直結型であり、早期内定を獲得できるチャンスです。ぜひ参考にしてください。

※なお、今年度よりサマーインターンの名称が「CEO Challenge」から「Summer Internship」に変更されました。選考のフローや内容も変更される場合がありますので、ご注意ください。

P&Gマーケティング職のサマーインターンを通過する3つのポイント

1)データに基づいて考える論理的思考力

データを基に戦略を組み立てる論理的思考力はマーケターに不可欠な能力ですが、P&Gのマーケティング職の選考ではこの能力が特に高い水準で求められます。とりわけGDやサマーインターンでは、与えられた定量情報・定性情報を基に、説得力のある戦略を組み立てる必要があります。そのため、全ての選考を通して常に論理的思考ができているかが突破の鍵となります。

2)チームを動かすリーダーシップ

P&Gは「優秀なリーダーを輩出する会社」として知られており、新卒採用でもリーダーシップの有無を重視しています。ここで注意していただきたいのは、「リーダーシップ=自分の意見を押し通す」ではないことです。毎年、リーダーシップをアピールするためにグループ内で自分の意見を押し通そうとする学生もいますが、それは逆効果です。P&Gが求めるリーダーシップとは、チームの中で自身の立ち位置を見極め、チームで最高の結果をあげることに貢献することです。選考ではこの点を意識して、チームに貢献する姿をアピールしましょう。

3)カルチャーフィット

P&Gには企業目的(Purpose)・共有する価値観(Values)・行動原則(Principles)という企業理念が深く根付いており、業務においては社員同士で尊重し合いながら、消費者の生活向上に責任をもって取り組むことが求められます。選考フロー全体を通して、この理念に沿う人物である事を示しましょう。
例えば、GD選考やジョブでは「目標利益額を必ず達成できる戦略を立案する」というゴールを常に意識し、責任感を持って取り組んでください。またESや面接では、他者と協力しながら何かを成し遂げた経験について話し、他者を尊重しながらゴールを目指す姿勢をアピールしましょう。

選考フロー

webテスト→GD選考(ケーススタディ)→ES(サプリメンタルデータシート)→面接→サマーインターン→早期選考→内定

以上が選考フローです。各選考プロセスの詳細について、以下で詳しく説明します。

webテスト:論理的思考力とカルチャーフィットを試される適性検査

選考内容
・時期:7月10日正午締切
・適性検査(ピークパフォーマンス・アセスメント)
自分の性格や、与えられたケースの中で自分がとる行動について選択式で回答をする。リーダーシップの有無・カルチャーフィットを試される。
・ゲーム選考
2019年度より導入された、P&G独自のゲーム選考。主に以下3つの形式のテストが課される
①与えられた数式の空欄に1~9の適当な数字を入れ、数式を成立させるテスト(5分間以内に出来るだけ多くの問題に回答する)
(例題)「〇+(△×☐)=17」などの数式が与えられ、各空欄に1~9の数字を入力する。各数字は各問1度ずつしか使えない
②4つの図形が表示され、順序が並び変わる。正しく順序の変更を指定できているコードを選択するテスト(5分間以内に出来るだけ多くの問題に回答する)
③画面中に散乱した点の内数個が順番に点滅する。点滅した点の場所と順序を覚え、回答する。但し点が1つ点滅する度に、「図形が左右対称かどうか」など、簡単な他の問題が課せられる。他の問題を合間に解きながらも点滅した点の位置と順序を覚える、記憶力と情報処理能力が求められる。

どちらもP&G独自のテストである上に難易度が非常に高いので通過することが難しく、このステップでかなりの人数が落ちてしまいます。

ゲーム選考では、5分間以内に出来るだけ多くの問題に回答する形式がほとんどですが、誤答をすると問題のレベルが下がり評価も下がってしまう為、スピードを意識しつつも時間にばかりにとらわれるのではなく、正確に解くことも意識しましょう。
適性検査では、リーダーシップやカルチャーフィットの有無が考慮されます。改めてP&Gの企業理念であるPVPを確認し、「他者を尊重する」、「前向きにチームを動かす」、「自分の仕事に責任を持つ」などP&Gが求めているリーダーシップに留意して回答するようにしましょう。

また、P&Gのマーケティング職は、他部門をまとめるリーダーであるため、「自分自身をしっかりと理解し、明確な意思を持って行動すること」も重視されます。選択問題では1か4に振り切った回答をして、自分の特性がしっかりと出るようにしましょう。

GD選考(ケーススタディ):発言量の多さ=リーダーシップではない

選考内容
・時期:7月20日(大阪)・7月21日(東京)
・1グループ6人で行う1時間のGD
・定量情報・定性情報を与えられ、自社のある製品について、目標利益を達成する戦略を立案する

GD選考では、データを基にした論理的思考力と、議論を前に進めるリーダーシップが求められます。

市場分析の段階では、与えられたデータを基に、自社・競合・消費者・小売業者について、定性的にも定量的にも分析することが求められます。また、戦略立案の段階では、この戦略を実行すれば必ず目標利益額を達成できる、という数値的・論理的な説得力のある戦略を求められます。
このように、市場分析から戦略立案までを通して、与えられたデータをフル活用して論理立てて考えるように意識しましょう。

また、このGD選考では、発言量が多いだけでは「リーダーシップがある」とは評価されません。それどころか、論理性を欠いた発言を多くしてチーム全体の成果を下げてしまうと、逆に評価が下がってしまいます。発言量に関係なく、議論を前に進められるような発言をすることが高評価に繋がるということを肝に銘じておきましょう。GD選考ではチーム内の相対評価ではなく、選考参加者全体の絶対評価によって合否が判断されます。そのため、チームの他メンバーを蹴落とそうとするのではなく、チーム全員で最善の結果を出し、全員で受かろうという気持ちで臨みましょう。

ES:リーダーシップを発揮した経験をアピール

選考内容
・時期:8月4日23時締切
・ES設問(2018年度/2020卒)
(1)あなたがあるグループの中で下した難しかった決定についてお話ください。その決定に至るまでにどのような手順を踏み、結果はどのようなものでしたか?
(2)他者とともに仕事をする上で、見解の相違があっても生産的な関係を作り、保つことができた例を教えてください。

サマーインターン選考では、GD選考通過者のみ、同日にその場でESを書いて提出し、その内容を元に面接が行われます。複数の選考ステップが1日に詰め込まれているため、当日ESを記入する時間は限られています。ESの質問項目は1週間程前にメールにて知らされますので、メールを受け取った段階でESの文面の準備をしておきましょう。
ESの項目は、リーダーシップを発揮した経験や、周囲の人と尊重・協力し合いながら成果を挙げた経験について聞かれる事が多いです。次の面接ではESに書いた内容について、それぞれの行動をとった理由や背景について深掘りがされ、それぞれの経験においてリーダーシップを発揮したかどうかで評価が分かれます。ESを書く段階で今一度自身の経験を振り返り、面接で行動の深掘りをされてもきちんと説明ができるようにしておきましょう。

面接:ESの深掘りに備えよう

選考内容
・時期:8月中旬
・時間(2018年度/2020卒):30分程度
・社員の数:1~2名
・雰囲気:高い役職の社員が担当する事が多く、緊張感のある雰囲気
・結果連絡:1週間以内にメールおよびマイページ上で連絡

面接は、GD選考と同日に1人30分ほどで行われます。内容は、ESの深掘りと逆質問です。面接では結論ファーストでわかりやすく回答すること発言に一貫性を持たせることももちろん大切ですが、P&Gの特徴として、リーダーシップをしっかりとアピールすることも重要なポイントです。ESに書いた内容を基に、周囲を巻き込みながら何かを達成した経験についてアピールすると良いでしょう。

志望動機について聞かれることもありますが、「なぜ他社ではだめなのか」という点はあまり重視されていないので、素直にエントリーした理由を話すだけで良いでしょう。P&Gへの志望度よりは、リーダーシップの有無を重視される面接になります。

また、webテスト・面接を通過できなかった場合、以後1年間P&Gの他インターンや本選考を受ける事ができませんので注意が必要です。

サマーインターン(ジョブ):論理的思考力とチーム力が試される

選考内容
・時期:10月~11月のうち3,4日間(2018年度/2020卒)
・場所:P&G東京支社
・参加人数(2018年度/2020卒):30人程度
・お題(2018年度/2020卒)
ファブリーズの売上が○○年までに○○億円に達する為の戦略立案
・1日目
与えられた定性情報・定量情報を基にチームに分かれディスカッション、適宜社員よりフィードバックあり
・2日目
1日目に引き続き戦略立案のためのディスカッションを行う。模擬的な消費者インタビューを行いながら、最終的にPPTに戦略をまとめて全体に発表。
・3日目
P&Gの理解やP&Gマーケティング職の理解のために、社員より説明が行われる。最後に1-2日目のワークを踏まえたジョブ通過者が発表される。
・4日目
ジョブ通過者のみ最終面接を行い、通過者は10月に早期内定獲得

インターンは3日間のプログラムで行われ、そのうち1日目と2日目はグループワーク、3日目はP&Gマーケティング職に関する説明会が行われます。
グループワークでは、GD選考に似たようなケーススタディが課され、2日目に発表を行います。

グループワークのポイントは、GD選考同様データを基にした論理的思考力チームの議論を前に進めるリーダーシップです。GD選考に比べると、与えられるデータの量が増えるため、市場分析に時間がかかります。また、GD選考ではあまり考慮されなかった商品のコンセプト文や売り出し方についても説明が求められるため、ケース自体の難易度も上がります。

短い時間で戦略を立案する為にチームを鼓舞するのか、データを読み込み数値の観点からチームに助言をするのか、消費者の心に刺さるキャッチコピーを作る為に定性情報を基に消費者インサイトの深掘りを行うのか、チームの中で自分の能力を活かせるポジションを見極め、チームの議論を進めるために最大限貢献しましょう。

またそれに加えて、グループワーク中に適宜行われる社員からのフィードバックも大切にしましょう。特に1日目のフィードバックを基に2日目に大きく改善をしてワークに臨むと、他人の意見を受け入れ成長しようとする姿勢が認められて高い評価がつくでしょう。

3日目の説明会では、高い役職の社員や、海外で活躍するP&Gマーケターが、P&Gのマーケティングについて説明を行ってくれます。この3日目のプログラムは選考には関係ありませんが、色々な社員と交流できる貴重な機会ですので、ぜひ色々な話を聞いてみてください。
なお、3日目の最後にはインターンシップの通過者が発表されます。そしてこの通過者のみ、4日目の最終面接に進みます。

最終面接

選考内容(2018年度/2020卒)
・時期:(サマーインターンの4日目)
・時間:1時間程度
・社員の数:1~2名
・雰囲気:話しやすいが、「評価されている」という緊張感のある雰囲気
・結果連絡:10月中

最終面接はサマーインターン(ジョブ)の4日目に、ジョブ通過者のみを対象に行われます。
面接ではやはりリーダーシップやカルチャーフィットの有無が評価の分かれ目となります。この面接では、実際にP&Gで仕事をする上で直面し得るケースが提示され、そのケースに直面した際にどのような行動を取るかを聞かれる事があります。

ケースの例としては、

・「あなたの提案は消費者にとっては素晴らしいが、会社はその提案の実行に消極的である。この場合あなたはどのように上司を説得するか」

・「あなたは上司として、チームのビジネスモデルをより効率的なものに転換させたい。一時的に転換のために業務が増える事を嫌がる部下にどのように説得するか」

などがあります。

1~2分考える時間を与えられ、その後面接官をケース内の上司/部下に見立てて、ケースと同じ状況に置かれた想定で面接官と会話します。相手の立場や意見も思いやりながら同じゴールを目指せるように上手く周囲を巻き込むリーダーシップを、会話の中でアピールしていきましょう。

この最終面接を通過すると、10月に早期内定を獲得する事ができます。サマーインターン(ジョブ)と連続しての選考ですが、ジョブ最終日の夜はしっかりと休み、気持ちを切り替えて最終面接に臨んで下さいね!

内定者の情報

内定者数:10-15名程度(内サマーインターンの早期内定者は5名程度)
内定者学歴:東京大学、京都大学など
内定者の特徴:外資系戦略コンサルタントや外資系投資銀行を志望する学生が多い傾向にありました。マーケティングの仕事内容よりも、P&Gの「グローバルリーダーとして成長できる」という部分に惹かれる学生が多いようでした。

P&Gジャパンの研究

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